下面是小编为大家整理的2022大学生民宿项目创业计划书,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
大学生民宿项目创业计划书4篇
【篇1】大学生民宿项目创业计划书
大学生创业项目计划书
Business plan for the project from college students
项目名称：
R.E.D.
目录(Contents)
条目——————————————页码
★前言———————————————3
一、企业使命和目标————————4
二、战略环境分析——————————4
（1）外部环境分析——————————4
（2）内部环境分析—————————10
★设计方案————————————11
（1）店面设计———————————11
（2）营销策略———————————13
（3）组织管理制度—————————14
★运营程序————————————19
★财务计划————————————20
前言（Introduction）
山东省青岛市R.E.D.企业项目，预备建设于2012年10月1日。注册资金约214570元人民币。本企业致力于建造最独特的书屋，为广大读者建设优良的阅读环境，创造安静、舒适、温馨的阅读空间。
在信息时代，国家之间综合实力的较量，从以经济实力为核心的硬实力竞争，逐步转移到以国民素质为代表的软实力的竞争。并且，从中国“制造”到中国“创造”的转变，仍然依托于国民素质的整体跃进。因此，提高我国的国民素质迫在眉睫。而目前市场上的书店和各大学的图书馆并不能完全满足人们对于阅读环境和阅读空间的需求，更别提拥有足够的吸引力，达到全民爱读书的效果。
R.E.D.企业的书屋计划，正如名字所言，”Reading, Eating or Drinking, come to R.E.D.”我们将结合大众的消费习惯，将书屋、咖啡奶茶厅和小食品专卖店整合在一起，构建一个可供读者休闲静心并充实自己的新型书店。
本项目属于大学生创业项目，在市场调查统计分析、整体构思设计和资金运转方面都可能存在不足和缺陷，但本项目的项目组成员愿意以一颗真诚的心，吸纳大家的宝贵意见，并在实践中不断的改进，使得R.E.D.能够健康持续的发展和壮大。
2012年5月4日
一、企业使命和目标(Enterprise mission and destination)
1.使命(Enterprise mission)：R.E.D.致力于为广大读者提供安静、舒适、温馨的阅读环境和阅读空间。
2.目标(destination)：
（1）2012年10月1日——2014年初，建立试点书店，并扩大影响力，在资金方面收回成本；
（2）2014年——2016年初，实施维持战略，企业资金增长率达到18%，积攒资金；
（3）2016年——2018年初，实施扩张战略，利用盈利资金、招商引资投资建立分部，使企业做大做强。
备注(remarks)：由于市场环境的可变性和难以预测性，距离较远的2018年以后的目标计划，根据市场环境的变更，做出及时的制定，总体方针为“做大做强，逐步建立连锁机构，并与时俱进的改进企业文化和企业目标。”另，由于市场的盲目性，可能导致大量跟风企业，本企业会增强实力和竞争力，但不消除会有对目标小幅改动的情况发生。
二、战略环境分析(Strategic environment analysis)
1.外部环境分析(External strategic environment analysis)
（1）政治环境分析(Analysis of the political environment)
在经济社会发展的所有资源中，人无疑是最宝贵的资源，我国是世界上人口最多的国家，在人力资源上占优势，但在人口素质方面，与发达国家相比的确有很大欠缺。因此我国把“提高国民素质”作为一项基本国策。（《中国审计》2008年13期）此外，2010年1月，中国文化软实力研究中心主任张国祚撰文指出，“在国际上，综合实力的较量中，一个国家的硬实力不行，可能一打就败；
一个国家的软实力不行，可能不打就败。”这也充分说明了文化软实力的重要性。另，党的十七大对实现全面建设小康社会的目标中，也明确指出只有提高国民素质才能实现，经济更加发展，民主更加健全，文化更加繁荣，社会更加和谐，生态更加文明的小康社会的目标。在构建和谐社会的过程中，国民素质也是推动社会和谐的必不可少的力量。（《软实力大战略》，人民日报出版社，2009年5月；
《软实力与文化管理》，中国经济出版社，2009年1月）
本企业项目，为广大读者提供安静、舒适、温馨的阅读环境和阅读空间的使命和能够吸引更加广泛的群众进入书店的实际店面布局，恰恰能够增加国民阅读量进而提升国民素质。因此，目前的政治环境非常有利于本企业的创立和发展。
（2）经济环境分析(Economic and environmental analysis)
在2012年第一季度，我国的GDP同比增长8.1%，明显低于去年的四季度增速，但是在对于国际的复杂形势和国内出现的新问题、新情况，我国的经济发展呈现出缓中趋稳的特点，在新兴国家经济体中，仍远远高于其他国家的经济增速。而且，从消费来看，今年居民收入还在稳步增加，社会保障体系也在稳步推进，居民的收入增长能力以及消费意愿还是比较高的，这有利于消费保持合理的增长。在这种经济环境下，人们对精神需求的购买力肯定会有提高。
2012年第一季度，国民CPI指数，除食品外其他各类商品价格变动情况如下：
从表中，我们可以得到以下几点结论。首先，人们对娱乐教育文化用品的需求在增加，说明我们的企业项目市场还是比较可观的；
然后，娱乐教育文化用品的需求在与其他需求的比较中，在国民经济及GDP指数都在增长的情况下，并不占优势，说明此类商品对消费的刺激还不够强势，这正是我们企业的着力点所在，因此，从本年的经济形势上来看，本企业的发展前景还是很占优势的。
此外，由近几年的经济走向，和中国恩格尔系数近10年的走势可见，今年第一季度的经济形势不是偶然表现，我国经济会稳步持续的发展。而且，农村城市恩格尔系数的普遍波动下降形态，告诉我们的国民的生活水平的普遍提高，对精神消费的量肯定会有所加大。
综上的经济形势分析，我国的经济现状非常适合本企业的发展，为本企业的壮大也提供了很好的经济条件。
（3）法律环境分析(Analysis of legal environment)
严禁黄、赌、毒是一项国家一直贯彻落实的行政法规，此类书籍更是被严禁打击。本企业本着为人民服务，为国家的国民素质的提高做贡献的心态，当然一定会严格遵守国家法律，并在此基础上给自己定下更高的道德要求并严肃遵守。
此外，在书店开业之前，我们会遵守一切的法律程序，到工商部门办理工商营业执照，到税务部门办理税务登记证，到文化局或新闻出版局办理审批手续。毫不犹豫的坚决按法律规定办事。
（4）文化环境分析(Cultural environment analysis)
目前，衡量我国情况的指标已经从单纯的经济指标，逐步扩展到环保指标、制造业指标和构建和谐社会的指标上。人们对幸福的关注度逐年增强，人们也越来越关注自己的生活状态。根据荷兰Erasmus大学的RuutVeenhoven教授对中国3次幸福指数的调查，中国2005年国民幸福指数（National Happiness Index）为6.64(1-10标度)，2006年上升到7.08，但2011年却下降到6.60。数据表明，即使经济持续快速增长也并不能保证国民幸福的持续增加。（百度文库）况且，中国NHI指数的现状，与许多海外国家相比，的确相差甚远。因此，提高国民幸福指数也是建设和谐社会的非常重要的一环。
中国的文化本自博大精深，现代文学的发展也是程欣欣向荣的态势。提高国民幸福指数，很大一部分来自对人们精神世界的哺育和营养。因此，在文化环境的创设和引领方面，本企业任重道远。
此外，社会的阴暗面新闻的不断曝光，使得人们之间的信任和朴素心情越来越淡薄。本企业将增加很多人性化的设计，使得人们在忙碌的生活中，能够静下心来，找回那份古老的安宁和相互的信任。
（5）技术环境分析(Technical environment analysis)
书店本身需要的技术环境较低，只需我们对书籍的分类有较为详细的理解即可。此外，我们还需要会计方面的人才，为本企业做详细的收支明细记录。对于咖啡厅和小食品专卖店，我们会采取加盟的形式，承包给有责任心，与我们的企业文化能够融合的加盟商，这方面的技术需求便不再计入。
（6）社会环境分析(Analysis on social environment)
在此，只分析我们选定的第一个书店所在地的社会环境，以后的分部，会以此为蓝本，选择拥有相似的社会环境的地域。
我们的书店打算开在青岛大学东部校区附近。首先，这里学生分布密集，有青岛二中，青岛大学东校区和青岛科技大学等高校。广大对书籍有较大渴求的学生，为本书店提供了足够大的顾客流量。而且，此地的农民工和当地居民也在我们的服务范围内。依托学生的宣传力量和学生的带动力量，带动此地的爱读书风气。其次，根据我们的调查研究表明，学校图书馆并不能很好的迎合青年一代的阅读需求，而且，学校的教室也经常出现人满为患的情况，针对这些不足，我们企业打算做好中间力量，为大家提供更好更优质的阅读甚至是自习的空间。再次，迎合广大学生对浪漫和感性的追求，本企业将增加许多人性化和温馨的小设计，使得大众群体能够真正的放松和愉悦的阅读。
2.内部环境分析(Internal environment analysis)
（1）优势(Advantageous)：
首先，我们本身就是大学生，深刻的了解大学生的物质和心理需求，能够更贴切的找到适合的产品和自己的经营方式。其次，开书店的成本较小而且风险不大，对于创业初期的我们，无论是资金方面还是能力方面都非常合适。再次，我们项目的全体成员都非常有创造力和新奇的想法，当我们把这些或许是天花乱坠，是大人们不敢想的想法付诸实践的时候，会以其独特的风格吸引处于风潮瞬息万变的时代的人们的关注。
（2）劣势(Shortcomings)：
首先，创业初期，我们对社会的了解甚少，对供应商和竞争者甚至消费者的整体把握的力度都不够，很容易出现自己片面的理解和不能完全深入调查的现象。其次，我们虽有初生牛犊不怕虎的激情，但是对于一些突发情况的应变能力还有待于提高。再次，形式的独创性很容易被模仿，怎样做到有自己的难以被模仿和超越的企业特色和文化，还有待于进一步探索和调研。
设计方案（project）
一、店面设计
1、R.E.D选址
首先根据我们需要服务主要人群特点来说，店面选址应基本符合两个特点：a靠近人群相对集中的地方，如学校集中、居住区面积较大、休闲设施较多的地段。b、周围环境不宜过于吵闹。其次，为达到使顾客放松休闲目的，一面可相对靠近湖或海，绿化面积较大。
2、外观设计
传统设计风格和现代装饰相结合，既可以在浮躁的社会中停下脚步来体验传统的庄严与宁静，给人以心灵的慰藉，又可以体验到现代设计所带来的舒适感，以愉悦身心，减轻压力。
3、整体设计
整体颜色以灯光变幻来体现，色彩运用不是单一的,而是综合的.不同时期,不同季节,节假日,色彩运用不同，给人每天以不同的心情，具有新鲜感，消除顾客的视觉疲劳。
地面：以木质地板铺面，根据不同区域，选择不同颜色、不同纹路的地板，整体要求协调搭配，使顾客很容易区分开来。
墙面：整体以灰色隔音壁纸（印有竹子或兰花等植物）为主，墙面与顶面相交处可安装音响和多种变幻灯（根据不同季节搭配使用）,将其用木质材料包装（上可以雕出各种不同花纹，既可散热，又美观大方）。墙壁上可悬挂名人字画和中式壁灯。窗户以传统木窗设计为主，窗上可放置君子兰等绿色植物，窗外靠海或湖、向阳、空旷，使阳光容易打进来。
顶面：顶面以吊灯为主，阅读区设以一个大型中式吊灯；
休闲区设有两个现代吊灯；
食品区则以小灯为主，以心形排列。
4、模块设计
RED分为三个层次：物品存放和前台服务区；
甜品与饮品区；
阅读与休闲区
a 物品存放和前台服务区
收银台设在进门后最显眼的地方，便于顾客咨询与购买。收银台用环绕式仿真树桩设计，使顾客能够马上感受到店内的自然气息。
临时储物柜采用现代自动模式，颜色设以暖色，与整体相协调。既节省顾客时间、确保顾客物品的安全性，又在一定程度上减少了喧哗，为店内提供安静的环境。
b 甜品与饮品区
此区域设计还是以现代装饰为主，依然采用环形柜台，柜台后上方设以滚动价格显示屏，列出不同种类的甜品和饮品。柜台上摆放纸和笔，顾客选择好后填写在单子上并附上自己所在桌的号码，即可在座位上等待。
另一面设以“愿望树”，只有树干和树枝，顾客可以在不同颜色的叶形纸上写下自己的愿望、心事或者一切想要表达或宣泄的话，然后挂在愿望树上，这样可以在赢利条件下，增加店内的人文气息。
c阅读与休闲区
此区域为店内的主体部分，前两个区域都是以服务此区域为目的。书架还是以仿真木质为主，两边设计为环形，接口之处为入口，入口两边设以书签架，木质书架上挂着标有号码的树叶形状的书签，以拱形藤蔓设门进入阅读区，根据书的类型分为不同区域，如文学类，自然科学类，生活常识类、杂志类等，文学类又可进行再分，中国文学和世界文学等，这样越细化越便于顾客寻找，每个区域的名字以别致木牌显示。
书架的另一个接口即为休闲区的入口，此区域为顾客提供了自由舒适的空间，中间设有椭圆形深灰色木桌，可供学生阅读或复习，周围设有小型双人或三人桌，可供情侣或家庭一同阅读休闲，所有的椅子都为编织扶手椅，上可放置软垫和抱枕。靠窗处可放置几把摇椅，可供老年或残疾读者使用。
二、营销策略
前期宣传：
1、与各大高校的移动或者电信营业厅，餐厅，邮局，打印社等盈利性单位合作，一次性充话费或餐费超过100元，邮寄累计超过十次，打印累计超过50元，可以在开业当天免费领取招牌奶茶、招牌咖啡、或特色甜品一份。
2、在学生公寓、餐厅、校门口等学生流量大的地方张贴海报，我们工作人员分发宣传单，宣传单内容不仅要体现我们reading\eating\drinking\的经营方向，也要体现我们在营造温馨的学习环境上所做的努力，最后一个小版块，关于美容养生、日历、娱乐、智力题等来吸引学生眼球。
3、在学生经常浏览的网页设置连接，比如在选课高峰期的时候在学校的教务在线设置，或者加入学生人数多的QQ群，人人主页，让更多的学生在浏览网页、上网休闲时也能感受到R.E.D的魅力。
4、与学校团体组织合作。与自强社、文明督导岗等合作，为学生提供勤工助学的机会，在同学通过自己的努力获得自己的生活费的同时，还可以在课余时间就能得到锻炼自己的机会，在这一部分同学向店里借阅、购买时可以得到相应的优惠。对我们来说可以得到廉价而又优质的工作人员。与其他学生会、社联合作，在他们在为我店做宣传的同时可以为他们提供活动资金。
促销方式：
1、办理会员卡，购买饮品、甜品、书籍可打折积分。
2、在高中、大学学校附近的店里，在距离高考、考研前一百天时，挂高考、考研倒计时的计时牌，开辟专为考生备考的一角，提供轻松的复习环境。
3、愿望树。每天都可以为同学、老师、家长、朋友写一些祝福，提供愿望便签，写完后可以挂在树上。当节假日、高考、考研来临时定会异常火爆。
4、采取打折式促销、抽奖式促销、焦点式促销、会员式促销等促销方式相结合的形。书籍可预定，团购有优惠。常客有鼓励，携友更便宜。
二、组织管理制度
借阅规则：
1、本室藏书实行开架借阅方式，凭借书证借阅。2、交纳50元押金的读者，每次可借阅图书1册。交纳100元押金的读者，每次可借阅图书2册。如所借图书价格超过押金，另加收整数押金，加收的整数押金，还书时即退。3、借阅期限为15天，如有特殊情况，可续借一次。逾期归还者，须交纳逾期使用费，每册每天0.50元。4、读者应爱护藏书，借阅时，请当面检查所借藏书是否有污损、少页、涂写、剪裁等现象，若发现应立即向工作人员声明。对污损、剪裁、丢失、偷窃藏书者，按本馆相关规定处理。5、借书证只限本人使用，如有丢失，请及时办理挂失、补证手续，补证收费2.00元。6、没有借书证欲在本室阅览，每人每次收费1.00元，需要外借者，按藏书定价的2倍交纳押金，每册每天收费0.50元。7、请读者妥善保管好押金收据、借书证正、副本，办理退还押金手续时，须同时出示押金收据、借书证正、副本，否则，不予退还押金。
8、本室实行全面开架阅览，室内书刊按序排列。读者阅览时，请自觉把刊物、报纸放回原处，不能随意丢放在阅览架上、桌上或私自藏于角落，以免造成乱架。
9、读者进出书屋不得将书刊携带出阅览室。
10、读者入室后不得大声说话，随地吐痰，不得吃零食、乱扔果皮、纸屑。桌凳轻拿轻放，不随意搬动桌凳。阅览完毕，请将凳子紧靠阅览桌放置。
11、读者要遵守公德，共同维护阅览室的安全卫生和保持室内安静。
12、尊重工作人员，协助工作人员做好工作。
13、办证读者，即视为同意并遵守本规则。
管理人员职责：
1、做好读者的阅读登记工作。
2、负责每天按时开放，及开放后报刊、杂志等的管理、损坏资料的修订和卫生的打扫。
3、维护学生进出漂流室的秩序，防止学生私下带出，损坏报刊、杂志等。
4、确保该室桌凳及其它设备的安全，做好安全隐患排查。
工作人员安排
店长（许敏）
店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时做好书吧与学校，以及书吧与社会的交流工作。
人力资源主管（闫福珍）
主要职责：
1。人员到职与离职的相关办理。
2。各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理。
3。员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。
4。员工考勤，督导并薪资核算。
5。对本店各项工作的纪律检查。
6。做好每次会议的会议记录。
7。做好书吧每次招待知名人士的经验记录，以便下次招待借鉴。
8。协调员工关系，做好员工培训。
财务主管（克西）
实行严格的财务管理。实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核。审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量，现金超收或不足，收银机的操作错误，亏损，其他营业项目，成本的项目，记时工作人员的工资，电费，水费，网络费等。
主要职责：
1。审查，财务预算（包括现金预算，预算资产负债，预算损益等）
2。作出财务预算，策划，业务预算与策划报告。
3。日常记帐，复核，盘点，保管凭证单据与银行帐户，月，季，年度负责财务总结，盘点。
工作内容：
1。顾客的消费结算。
2。结算每天，每班的票据，款项和帐单，并编制相应的营业报表。
3。收集，整理，点核店里各处银台的现金收入和转帐票据，并将其送存银行。
4。支付店内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费用。
5。办理同银行的结算事项，处理有关的结算问题，管理银行帐户的收支。
6。准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况。
市场部经理（崔冬雨）
负责书吧的产品宣传，促销以及促进书吧与消费主体——顾客群体之间的联系。它的工作直接或间接关系着书吧的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。
除此之外，还要负责公司的采购。
主管（张娟娟）
面对面直接对上门顾客服务，负责网上预订、电话预定的统计，管理书籍的摆放，安排每日值日，公司的卫生，书店内部的装修，平时的装饰，同时，还要协助市场部经理的采购。
运营程序（Operations Process）
一、前馈控制
为了保证书店经营过程的顺利进行，管理人员就必须在书店经营开始之前就检查书店是否已经或能够筹措到在质和量上符合计划要求的各类经营资源，首先的店铺的环境和店铺里的设配是否达到了开书店的标准，书店需要的东西虽然不是很多但是东西比较杂乱，如书架书柜，电脑打印设备纸张，休闲吧里的杯子饮料等，还有各类书籍在电脑里的记录情况，既然是经营考试书籍，所以就必须保证各类的考试书籍的库存量，这是最重要的。利用预测的方法对经营的成果事先描述，并使之与书店的需要相对照，如果预测的结果符合书店的需要，那么书店活动就可以按原定的程序进行，如果不符合，则需要改变书店的运行过程及其投入。
二、.同期控制
在书店日常的经营活动中，对下属的工作进行现场监督。管理人员应该积极地对现场进行监督，一来，可以指导下属以正确的方法进行工作，指导下属的工作，培养下属的能力，这是每个管理者最重要的职责。二来，可以让上级有机会当面解释工作的要领和技巧，纠正下属错误的作业方法与过程，从而提高他们的工作能力。再者，可以保证书店的经营计划的执行和计划目标的实现，通过现场的检查，可以使得管理者随时发现下属在活动中与计划要求相偏离的现象，从而可以使经营问题消失在萌芽状态，或者避免已经产生的经营问题对书店不利影响的扩散。
三、.反馈控制（包括财务分析，成本分析以及职工成绩评定等）。
1、财务分析，首先应该对书店每个月的财务进行总结，每天的营业额和报表的制作都必须清晰明确，从而总结出这个月的营业额和支出费用，包括水电费用。保证书店维持营运的能力以及投资能力。
2、成本分析。了解书店每个月的材料，设备，人力等资源的消耗，新买了什么材料设备，新增了业务人员抑或减少了业务人员，分析成本结构和情况，找出降低成本，提高经济效益的能力。
3、职工成绩评定。可以制作职工的评分标准。可以从出勤情况请假情况和上级对员工日常的表现进行评分。判断员工为书店提供的劳动数量和质量是否符合预定的要求，有达到并且超额完成任务的员工，书店管理者可以付给员工一定物质或者精神上的奖励，而没有达到要求的员工进行惩罚，严重的甚至可以辞退。
盈利方式：书籍营销、店内咖啡屋出租、图书租借
财务计划（Financial Planning）
预算报表：
资金来源：1、创业贷款
2、父母投资赞助
【篇2】大学生民宿项目创业计划书
大
学
生
IT
创
业
计
划
书
姓名:___________________
学号:___________________
班级:___________________
指导老师:_______________
随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的""网""卡"合一"的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。
几个赋有激情和智慧的青年对这个"校园易网"和"校园易卡"的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展"工商大学校园网"和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以"校园网电子商务网"（远程网校、在线购物、智能化小区）等项目为主的远景规划。
方案整合
一、校园网站-校园易网
网站定位
北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。
网站目标
在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。
网站内容
网站开设四大频道："网上学校"，"多彩校园"，"教工之家"，以及"事事关心"。并考虑在网站成熟后推出"在线购物"频道，补充完善先期的四大频道。
主页包括：
1． 站点导航
2． 搜索引擎
3． 强档新闻
4． 公告栏
5． 会员俱乐部，包括"会员公约"，"会员注册"，"会员积分榜-积分方法及奖励细则"，"投诉站"，"张榜纳贤"和"会员优惠地带"等。
6． 天气预报
7． 友情链接
网上学校
1．首页，包括"北工商风采"，"教学与教务"，"网上图书馆"，"后勤中心"，"远程网校"，"考研专栏"，"答疑解惑"，"人才供求"，"科技成果"等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击"更多"可进到对应的项目中。
2．北工商风采，下设数个小专题，包括"我爱我校"-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；
"名声在外"-详细介绍学校在学术方面的优点， 与国内外的交流、参加的研讨会等；
"校友通讯录"-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。
3．教学与教务，包括："学籍管理"，"教学一览"，"留学信息"，"定期讲座"，"教材仓库"等，还将不定期（在每学期开学初）设置"课程表"一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项"学籍管理"中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。"教学一览"中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。"留学信息"是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。"定期讲座"是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。"教材仓库"将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的"课程表"只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。
4．网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-"图书查阅"，同时可在网上"预约借书"。在馆内有"降价图书热卖"时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。
5．后勤中心，提供"网上定购火车票"的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。"宿舍电话簿"建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。"场地预定"提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。"网上银行"的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。"时间明细表"是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。
6．远程网校，分为"教学园地"与"信息咨询"两大版块。"信息咨询" 提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。
7．考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。
8．答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在"答疑板"上。"答疑板"同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。
9．人才供求，下设"求贤榜"-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；
"求职一点通"-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；
"热门职业"-从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广大毕业生参考。
10． 科研成果，向公众介绍我校的科研产品,如:芦荟系列产品等，并可在将来运用于"在线购物"频道中，实现b2b，和b2c。
多彩校园
1．首页，包括"课堂以外"，"休闲空间"，"银屏指南"，"校内广播"，"兼职信息"，"私语角落"，"bbs公告牌"等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。
2．课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。
3．休闲空间，包括以下七个小栏目："童心不泯"、"霞客后人"、"万用药箱"、"魅力四射"、"知识集粹"、"头脑比拼"和"每日必读"
4．银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。
5．校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-"原音重现"。并开设"点歌栏"，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在"附言"中可注明时间与其他细则。
6．兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。
7．私语角落，开设各种形式的聊天室。
8．bbs公告牌，。
教工之家
1．首页包括"教师学校"，"北工商黄页"，"智能化小区"（远景归划），等内容。
2．教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。
3．北工商黄页，详细的教职工通信录。
4．智能化小区，
事事关心
1．首页，"国事家事天下事，事事关心"新闻频道，包括"国内外要闻"、"体育影视娱乐新闻"、"财经新闻"、"各省市新闻"，"电子校报"。
2．各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。
3．电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立"新闻源头"、"投稿信箱"、"七嘴八舌"等栏目。
二、 校园一卡制-校园易卡
1．构想与目的
如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。
2．实施准备工作
在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。
3．具体操作方法
在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的"电子商务"频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。
三、远景规划
随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出"远程网校"，"在线购物"，"智能化小区"等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。
可行性分析
一、目标市场分析
1、目标对象
方案所针对的目标对象:首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。
2、目标对象的需求
●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；
加速科研成果转化，开展对外合作、交流；
承办各种技能培训、考核，扩大知名度；
开办远程教育；
加强师生素质培养；
●教师：获取信息；
提高业务水平及自身素质；
进行科研及项目开发；
对外学术交流；
加强与学生的交流；
便利的校园生活服务；
●学生：获取信息，拓宽知识面；
提高专业水平，随时得到教师指导；
广泛的交流；
学习与实践相结合；
丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；
便利的校园生活服务；
二、竞争优势分析
1、 竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）
●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。
●上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。
●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。
2、解决方案优势分析：
●完整的校园网络管理模式。
校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。
校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。
为教职员工提供便利的社区服务。
为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。
●校园易卡
校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。
电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的"电子商务"频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。
在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。
校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，达到了吸储的目的。而且随着校园网方案向其他学校的推广，校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们准备与指定银行协议，以银行投资或参股等方式共建（或共同经营）校园网。这样，就达到了"以"卡"养"网"，以"网"促"卡""，部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题。
●校园电子商务
现有的校园网络建设尚未涵盖校园电子商务。我们的解决方案把校园电子商务列为校园网络建设的一项内容。校园电子商务不仅方便教师、学生的日常生活，而且为学校带来经济收益。通过组织派送，为学生提供了勤工助学的机会。
3、市场前景分析
●优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息时代教育发展的必然趋势。目前我国正在开展高校上网计划。实现网络化的校园管理模式成为高校师生的迫切需求。
校园网不仅成为一种先进的管理模式，推动校园建设，使校园生活丰富、便利，而且上校园网可以满足师生获取信息的需求。目前，全国的大中小学校中，具有校园网的仅占4.8%。校园网的解决方案不仅适用于高校，也适用于中学、小学，他们也有一致的需求。该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改动。因此校园网解决方案具有广阔的市场。
●随着数字校园时代的到来，校园不仅需要网络化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时，校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物，而且为银行提供了商业契机。虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一个庞大的群体，会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力。
●e-commerce（电子商务）逐渐成为信息时代便利生活的一部分。虽然e-commerce目前存在问题，但其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善。校园e-commerce可以实现校产业办的产品推广（科研成果的推广），为学校带来利润，并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园e-commerce的完整方案，虽然有些校园网出现某种商品的e-commerce，但运行范围十分局限。因而完整的校园e-commerce方案十分具有校园推广潜力。
方 案 预 算
一、校园易网解决方案报价预测
根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划,本项目的规划方案可采用以下几种方案中的一种。
方案一
基于microsoft公司的windows nt操作系统的解决方案。作为一个成熟的操作系统，windows nt具有信息发布，系统管理，访问控制，邮件服务等所有的基本功能，并且有丰富的应用软件供其使用，其相应的硬件平台价格也较之unix平台更容易接受，作为提供给中型应用平台，可以满足使用要求。
硬件：
1.web server + application server
hp lh3r 80,000元
2.database server
hp lh4r 150,000元
3.mail server
sun e250 150,000元
软件：
1.操作系统和web server:
microsoft windows nt，集成iis站点发布软件 8,000元
2.application server:
microsoft公司的站点快速开发工具site server 20,000元
3.database server:
sql server 14,000元
4.mail server:
microsoft公司的mail exchange server软 件 20,000元
开发费: 约500,000元
开发时间: 约2 个月
开发人员：
约10个人
开发人员工资：约6000元/人月
开发人员费用总计:约120000 元
方案报价总计为: 1062000元
方案二
基于linux平台的软件开发平台的中低端应用解决方案。由于采用了很多源代码公开、性能可靠的免费软件，软件成本得到了大大的降低，使初期投资减少了很多，所以可以说是一种经济可靠的软件平台，可以满足中低级别用户的需要。
基本配置：
硬件：
1.web server + application server：
compaq3000 55000元
2.database server：
compaq5500 80000元
3.mail server：
compaq5500 80000元
软件：
1.linux 操作系统,完全免费。
2.web server：
apachie web server,可支持大型企业站点，性能稳定，免费。
3.application server：
完全免费的php应用开发工具
4.database server：
oracle公司的oracle数据库软件，300000元
5.mail server：
netscape公司的enterprise mail server软件 20000元
开发费: 约为400000元
开发时间: 约为 2 个月
开发人员：
约为 10个人
开发人员工资：约为6000元/人月
开发人员工资总计: 约120000 元
方案报价总计为: 1055000元
方案三
基于sun公司的unix操作系统的应用开发软件。鉴于unix软件的悠久历史和其高可靠性，完整性，使它成为服务器平台操作系统中的主流系统之一。虽然这是所有方案中初期投资最大的一个，但从长远的目标来看，也是可扩展性，系统稳定性，开发多样性最好的一个，适用于企业站点，门户站点等大型站点。
基本配置：
硬件：
1.web server + application server：
sun enterprise 450企业级服务器 320000元
2.database server：
sun enterprise 250 企业级服务器 150,000元
3.mail server：
sun ultra 60 工作组级服务器 100000元
软件：
sun公司solaris 操作系统,一种非常成熟的服务器操作系统平台，得到多个电子商务软件开发商支持，具有可靠性高，兼容性好，可扩展性好等很多优点。
1. web server：
netscape suitespot enterprise web server 20000元
2.application server：
采用broadvasion公司的one to one application server软.件 1000000元
2. database server：
采用oracle公司oracle数据库软件 300000元
3. mail server：
netscape公司的enterprise mail server软件 20000元
开发费: 约为500000元
开发时间: 约为 2 个月
开发人员：
约为 10个人
开发人员工资：约为6000元/人月
开发人员工资总计:120000 元
方案报价总计为: 2530000元
二、校园易卡系统建立报价预测
硬件设备:校园易卡刷卡机pos (point of sales) 预测单价: 10,000元
刷卡机使用情况如下表：
线路连接费和软件费用约为: 50000元
ic卡的成本费: 约为10 元
磁卡的成本费: 约为4元
（据估计，目前学校共有7000名学生
磁卡的总成本费: 估计为28000元）
总投资费用约为: 408000 元
（每个学生月生活费约在500元左右，月副补额为60元。）
月现金流量约为3920000元。
三、租用电脑业务
因实现校园网解决方案,学生宿舍必须配备电脑,所以建议学校采取此方案。
相关财务说明：
（1）根据市场行情，若大批购进电脑，每台电脑价格约为3000元，预计残值率为5%，使用年限为5年，年折旧率为20%，年折旧额为570元。
（2）以学校共有1000间宿舍为例， 假设每台电脑押金为3000元，年租金为800元，年管理费为160元第一年有8% 的宿舍租用电脑，此后随着业务的发展，
第二年有10% 的宿舍租用电脑
第三年有15% 的宿舍租用电脑
第四年有22% 的宿舍租用电脑
第五年有30% 的宿舍租用电脑
（2） 押金利息为2.88% (现行五年定期)，每台电脑年维护费100元为估计值。
（3）应其为学校业务,此处不考虑所得税问题。
本年收入费用比较图 （如下）
运 作 方 式
一、 市场营销
1、营销宗旨：
●与传统媒体全方位合作
●与网站主要消费群体紧密结合
●与政府、教育机构和银行合作
2、产品策略：
1） 产品定位：本校园网站方案定位于以实现校方管理的全面上网，提出了新的"以"卡"养"网"，以"网"促"卡""的概念，这样填补了市场空位，使网站迅速在市场上启动。
2） 产品质量功能方案：对于校园网的内容，将根据目标群体的需求的变化和发展不断的完善。
3） 产品品牌：利用各种媒体上的广告，"easy-campus品牌，在开拓新市场同时，保持住原有市场。
3、价格策略：
在计划的财务分析中已经提出了3种不同的报价方案，不同的报价可以适用于不同的客户的不同情况。另外，由于方案向其他学校推广后，各校校园网共用服务器，所以在价格方面可以大大降低报价。
对于解决方案中校园网络建设的一项内容的校园电子商务，也将在不同时期采取不同的价格策略以吸引消费者。
4、 广告策略：
广告的功能很多，"easy-campus校园网可以而且应该启动广告策略。广告策略大体包括以下内容：形象广告、政府行业公关活动、促销广告、新闻媒介。具体行动方案是增强创牌意识，加大"easy-campus校园网的宣传，增强多重媒体的宣传力度。除了在各大高校张贴宣传海报之外，还要与各大高校合作，参与举办各项校园活动。专访政府和教育机构的官员，运用公共关系和政治力要素。由于本解决方案为未来中国高校的校园网的运作提供一个模式，应抓住有利时机向各高校推广。
二、风险及对策
企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言，其风险可分为以下几类：
●政策风险：也就是指政府机构和教育部门对校园网进行政策上的干预，制定一些影响校园网的空间扩展的文件，阻碍或限制了校园网的发展。从宏观上看，旧的校园管理模式已经沿用了许多年，而在计划中所提到的校园易网计划是对校园管理模式的一次基于数字化的彻底的变革，因此，校园易网计划的全面推广不可能一蹴而就。教育部门在采纳和推广该计划时势必会考虑到各方面的因素，其推广进程也必会随之放慢。针对于此，在合作上选择配合教育部门的步伐，逐步的、分阶段的实施计划，尽量减少这方面的风险所带来的损失。
●市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小 也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构；
另外，在制定此计划时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展作出决策。
●市场运作能力风险：也就是在校园易网网站成功建立后，网站的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。人才是关键。网站将面向全社会公开招聘人才，并通过一系列措施来保障计划的实施。我们对服务人员的配备以有经验、有知识、有技术、懂管理和具有高度的服务意识为准绳，在此基础上建立一支高素质的物业管理队伍，为销售中心的物业管理创出优质品牌。在物业人员配备中，我们遵循如下原则：
1、本着精简、高效原则根据项目实际服务、管理和经营的需要，推行统一目标、分解责任、责权利相结合。2、职责、权限明确原则日常工作由综合服务主管直接对各服务人员即集指挥和职能于一身，便于综合服务主管全面掌握日常工作及人员状况，减小失控。
【篇3】大学生民宿项目创业计划书
大学生IT项目创业计划书
大学生IT创业计划书 随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的“„网‟„卡‟合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。
几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网”（远程网校、在线购物、智能化小区）等项目为主的远景规划。
方案整合
一、校园网站校园易卡
1、构想与目的 如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。
2、实施准备工作 在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。
3、具体操作方法 在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。
三、远景规划 随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。
可行性分析
一、目标市场分析
1、目标对象 方案所针对的目标对象:首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。
2、目标对象的需求 ●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；
加速科研成果转化，开展对外合作、交流；
承办各种技能培训、考核，扩大知名度；
开办远程教育；
加强师生素质培养；
●教师：获取信息；
提高业务水平及自身素质；
进行科研及项目开发；
对外学术交流；
加强与学生的交流；
便利的校园生活服务；
●学生：获取信息，拓宽知识面；
提高专业水平，随时得到教师指导；
广泛的交流；
学习与实践相结合；
丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；
便利的校园生活服务；
二、竞争优势分析
1、竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例） ●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。
●上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。
●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。
2、解决方案优势分析：
●完整的校园网络管理模式。
校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统
一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。
校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。
为教职员工提供便利的社区服务。
为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。
●校园易卡 校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。
电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。
在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。
校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，达到了吸储的目的。而且随着校园网方案向其他学校的推广，校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们准备与指定银行协议，以银行投资或参股等方式共建（或共同经营）校园网。这样，就达到了“以„卡‟养„网‟，以„网‟促„卡‟”，部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题。
●校园电子商务 现有的校园网络建设尚未涵盖校园电子商务。我们的解决方案把校园电子商务列为校园网络建设的一项内容。校园电子商务不仅方便教师、学生的日常生活，而且为学校带来经济收益。通过组织派送，为学生提供了勤工助学的机会。
3、市场前景分析 ●优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息时代教育发展的必然趋势。目前我国正在开展高校上网计划。实现网络化的校园管理模式成为高校师生的迫切需求。
校园网不仅成为一种先进的管理模式，推动校园建设，使校园生活丰富、便利，而且上校园网可以满足师生获取信息的需求。目前，全国的大中小学校中，具有校园网的仅占
4、8%。校园网的解决方案不仅适用于高校，也适用于中学、小学，他们也有一致的需求。该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改动。因此校园网解决方案具有广阔的市场。
●随着数字校园时代的到来，校园不仅需要网络化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时，校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物，而且为银行提供了商业契机。虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一个庞大的群体，会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力。
●e-commerce（电子商务）逐渐成为信息时代便利生活的一部分。虽然e-commerce目前存在问题，但其发展前景分广阔，并且日趋成熟、完善。校园e-commerce可以实现校产业办的产品推广（科研成果的推广），为学校带来利润，并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园e-commerce的完整方案，虽然有些校园网出现某种商品的e-commerce，但运行范围分局限。因而完整的校园e-commerce方案分具有校园推广潜力。
方 案 预 算
一、校园易网解决方案报价预测 根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划,本项目的规划方案可采用以下几种方案中的一种。
方案一 基于microsoft公司的windows nt操作系统的解决方案。作为一个成熟的操作系统，windows nt具有信息发布，系统管理，访问控制，邮件服务等所有的基本功能，并且有丰富的应用软件供其使用，其相应的硬件平台价格也较之unix平台更容易接受，作为提供给中型应用平台，可以满足使用要求。
硬件：
1、web server + application server hp lh3r80,000元
2、database server hp lh4r150,000元
3、mail server sun e250150,000元 软件：
1、操作系统和web server: microsoft windows nt，集成iis站点发布软件8,000元
2、application server: microsoft公司的站点快速开发工具site server20,000元
3、database server: sql server14,000元
4、mail server: microsoft公司的mail exchange server软 件20,000元 开发费: 约500,000元 开发时间: 约2 个月 开发人员：
约10个人 开发人员工资：约6000元/人月 开发人员费用总计:约 元 方案报价总计为: 元 方案二
基于linux平台的软件开发平台的中低端应用解决方案。由于采用了很多源代码公开、性能可靠的免费软件，软件成本得到了大大的降低，使初期投资减少了很多，所以可以说是一种经济可靠的软件平台，可以满足中低级别用户的需要。
基本配置：
硬件：
1、web server + application server：
compaq300055000元
2、database server：
compaq550080000元
3、mail server：
compaq550080000元 软件：
1、linux 操作系统,完全免费。
2、web server：
apachie web server,可支持大型企业站点，性能稳定，免费。
3、application server：
完全免费的php应用开发工具
4、database server：
oracle公司的oracle数据库软件，元
5、mail server：
netscape公司的enterprise mail server软件20000元 开发费: 约为元 开发时间: 约为2 个月 开发人员：
约为10个人 开发人员工资：约为6000元/人月 开发人员工资总计: 约 元 方案报价总计为: 元 方案三
基于sun公司的unix操作系统的应用开发软件。鉴于unix软件的悠久历史和其高可靠性，完整性，使它成为服务器平台操作系统中的主流系统之一。虽然这是所有方案中初期投资最大的一个，但从长远的目标来看，也是可扩展性，系统稳定性，开发多样性最好的一个，适用于企业站点，门户站点等大型站点。
基本配置：
硬件：
1、web server + application server：
sun enterprise450企业级服务器 元
2、database server：
sun enterprise250 企业级服务器150,000元
3、mail server：
sun ultra60 工作组级服务器 元 软件：
sun公司solaris 操作系统,一种非常成熟的服务器操作系统平台，得到多个电子商务软件开发商支持，具有可靠性高，兼容性好，可扩展性好等很多优点。
1、web server：
netscape suitespot enterprise web server20000元
2、application server：
采用broadvasion公司的one to one application server软、件 元
2、 database server：
采用oracle公司oracle数据库软件 元
3、 mail server：
netscape公司的enterprise mail server软件20000元 开发费: 约为元 开发时间: 约为2 个月 开发人员：
约为10个人 开发人员工资：约为6000元/人月 开发人员工资总计: 元 方案报价总计为: 元
二、校园易卡系统建立报价预测 硬件设备:校园易卡刷卡机pos (point of sales)
预测单价:10,000元 刷卡机使用情况如下表：
线路连接费和软件费用约为:50000元 ic卡的成本费: 约为10 元 磁卡的成本费: 约为4元 （据估计，目前学校共有7000名学生 磁卡的总成本费: 估计为28000元） 总投资费用约为: 元 （每个学生月生活费约在500元左右，月副补额为60元。） 月现金流量约为元。
三、租用电脑业务 因实现校园网解决方案,学生宿舍必须配备电脑,所以建议学校采取此方案。
相关财务说明：
（1）根据市场行情，若大批购进电脑，每台电脑价格约为3000元，预计残值率为5%，使用年限为5年，年折旧率为20%，年折旧额为570元。
（2）以学校共有1000间宿舍为例， 假设每台电脑押金为3000元，年租金为800元，年管理费为160元第一年有8% 的宿舍租用电脑，此后随着业务的发展，
第二年有10% 的宿舍租用电脑
第三年有15% 的宿舍租用电脑
第四年有22% 的宿舍租用电脑
第五年有30% 的宿舍租用电脑 （2） 押金利息为
2、88% (现行五年定期)，每台电脑年维护费100元为估计值。
（3）应其为学校业务,此处不考虑所得税问题。
本年收入费用比较图 （如下） 运 作 方 式
一、 市场营销
1、营销宗旨：
●与传统媒体全方位合作 ●与网站主要消费群体紧密结合 ●与政府、教育机构和银行合作
2、产品策略：1） 产品定位：本校园网站方案定位于以实现校方管理的全面上网，提出了新的“以„卡‟养„网‟，以„网‟促„卡‟”的概念，这样填补了市场空位，使网站迅速在市场上启动。
2） 产品质量功能方案：对于校园网的内容，将根据目标群体的需求的变化和发展不断的完善。
3） 产品品牌：利用各种媒体上的广告，“easy-campus品牌，在开拓新市场同时，保持住原有市场。
3、价格策略：
在计划的财务分析中已经提出了3种不同的报价方案，不同的报价可以适用于不同的客户的不同情况。另外，由于方案向其他学校推广后，各校校园网共用服务器，所以在价格方面可以大大降低报价。
对于解决方案中校园网络建设的一项内容的校园电子商务，也将在不同时期采取不同的价格策略以吸引消费者。
4、 广告策略：
广告的功能很多，“easy-campus校园网可以而且应该启动广告策略。广告策略大体包括以下内容：形象广告、政府行业公关活动、促销广告、新闻媒介。具体行动方案是增强创牌意识，加大“easy-campus校园网的宣传，增强多重媒体的宣传力度。除了在各大高校张贴宣传海报之外，还要与各大高校合作，参与举办各项校园活动。专访政府和教育机构的官员，运用公共关系和政治力要素。由于本解决方案为未来中国高校的校园网的运作提供一个模式，应抓住有利时机向各高校推广。
二、风险及对策 企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言，其风险可分为以下几类：
●政策风险：也就是指政府机构和教育部门对校园网进行政策上的干预，制定一些影响校园网的空间扩展的文件，阻碍或限制了校园网的发展。从宏观上看，旧的校园管理模式已经沿用了许多年，而在计划中所提到的校园易网计划是对校园管理模式的一次基于数字化的彻底的变革，因此，校园易网计划的全面推广不可能一蹴而就。教育部门在采纳和推广该计划时势必会考虑到各方面的因素，其推广进程也必会随之放慢。针对于此，在合作上选择配合教育部门的步伐，逐步的、分阶段的实施计划，尽量减少这方面的风险所带来的损失。
●市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小 也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构；
另外，在制定此计划时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展作出决策。
●市场运作能力风险：也就是在校园易网网站成功建立后，网站的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。人才是关键。网站将面向全社会公开招聘人才，并通过一系列措施来保障计划的实施。
【篇4】大学生民宿项目创业计划书
辽宁工程技术大学
淘宝店创业计划书
大学生创业计划书
目录
第一部分摘要
一.公司概述
工大泳装店是一个以大学生、外来游客为服务主体，在立足于淘宝平台的同时，又拥有实体店铺的泳装店。前期以打响店铺知名度为主，将实体店做大做开，后期将建立自己的生产工厂，打出自己的品牌。
目前我们的网上店铺已经开始筹建。下面是我们工大泳装店的首页。
实体店也在筹办中，我们的创业计划得到了各方面的支持。
二.主要产品和业务范围
主要经营各种高中低档男女泳装以及各种泳具。
初期业务范围涵盖整个葫芦岛地区乃至所有网上购物的客户。后期将面向更大更广的客户群体。
三.行业和市场
上个世纪四十年代中后期，著名的比基尼泳装开始流行起来，同时也带动了
