品牌运营思路 富庭品牌思路一、品牌市场规范1、健全与规范营销管理职能与架构；2、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。3、强化对单店店面建设与宣传质量的监下面是小编为大家整理的品牌运营思路 ,供大家参考。
富庭品牌思路
一、品牌市场规范
1、健全与规范营销管理职能与架构；
2、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。
3、强化对单店店面建设与宣传质量的监督；
4、建立代理店长导购培训机制；
5、做好直营店、经销商的招商与选址、店样设计、活动开业。
二、营销方案及运作模式
1、产品系列运作规划
产品类别现有产品体系，重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。
2、市场包装效果要求
1.在卖场形象建设方面应表达出与同类产品的差异化；
2.对所有产品系列与样板店的形象包装，全面评审并改进；
3.建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩；
3、渠道建设预期思路
1、渠道建设规划
发挥区域与产品优势、立足江西本土、以点带面，做到省会市场做旗舰、地市级做标杆、县城做产品；经销商、专卖为主，散货生存，区域保护，提高品牌知名度，迅速把店开起来；
2、把握机会拿重点市场的建设（北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、武汉等一级城市），加强标板形象店建设质量与速度，实现以点带面的渠道发展想法。
3、把客户分为A、B、C级客户实现B、C系列客户多店拓展；
4、在B级以下市场，全国范围内发展散户经营，既D类客户。
4、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。
原则：择优择良发展新市场经销商。
对A,B类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择，树立富庭品牌形象，对于C类客户可考虑政策放宽，但销量必须保障。针对D类客户可不考虑其位置，其目的是占领市场的同时检验产品市场反馈信息，属走量类。5、渠道建设实施政策
2017年“富庭”渠道建设常规实施政策
客户级别
A类
政策项目
保证金要求（单位：万）
经营面积最低要求
上样品要求
B类店
0100-150M2C类店
30060-120M23万
按平方面积
150-200M26万
按平方面积
5万
按平方面积
装修支持
200-400元200-300元100-200元/平米
/平米
/平米
装修返点方式（货抵）
首50%，余首50%，余首50%，余10%
10%
10%
开业策划礼包（免费宣传品）
开业广告活动支持
开业广告支持方式（货抵）
开业促销款支持
正常运营广告支持
正常广告支持方式（货抵）
年销售返点
年销售返点方式
大礼包
承担50%
按提货5%-20%
上样所占比例25%
承担50%
按提货5%-20%
%
现金充值账户
大礼包
大礼包
承担50%
承担50%
按提货5%-20%
上样所占比例25%
承担50%
按提货5%-20%
%
现金充值账户
按提货5%-20%
上样所占比例25%
承担50%
按提货5%-20%
%
现金充值账户
策划部配套政策
具体要在操作时另附政策（包含开业策划与活动运筹）
6、渠道建设宣传推广
招商计划：
1、利用各类招商会进行招商；
2、网络平台推广收集信息招商
3、平时营销人员在重点区域进行拓展；
宣传主题的确定：
主题：
副主题：
品牌包装计划：
①通过装修与配饰的提升，树立产品主题与差异化。
②制作企业形象宣传片与各系列产品宣传片，在终端店面播放（要求形象终端店自配42寸以上液晶电视机）或终端市场广告投放。
③通过店面吊旗、POP等树立品牌形象。
④对公司Logo增加一个应用设计，突出中高标识。
三、营销管理规划
1、网络信息平台建设规划
建立网络短信平台，及时传递公司即时信息。
建立品牌形象网站，产品快递，市场信息反馈，经销商论坛。
建立区域业务市场信息沟通平台。2、营销组织架构体系
营销总经营销总经区域经
业务员
跟单饰品内勤
员
市场经理
策划文案平面、网络直营工厂管理
店长
业务导购员
展厅导购
营运部经招商工厂开店人员
送货安装
客服人事经理
招聘
培训市场售后专员
督导
服务
备注：展厅设计前期可以与专业的设计公司合作；相关运营中心管理制度（岗位职责、市场管理制度、报销制度、专卖店建设流程、薪酬制度、）上岗后制定。
附于其配套营销手册、进度管控、业务管理，等流程以后编制
关于个人薪资与建议一、个人薪资
基本工资6000+提成2.5%。年终全年销售总额1%。
二、个人建议
个人认为品牌运营中心最好是在离工厂近的地方设立。因为便于经销商的考察与接待。运营中心包括（营运部、区域管理部门，市场部、客服部、人事部）。
