俱乐部实习报告 在当下社会，越来越多人会去使用报告，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编为大家收集的俱乐部实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。俱乐部实习报告1下面是小编为大家整理的俱乐部实习报告,供大家参考。
俱乐部实习报告
在当下社会，越来越多人会去使用报告，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编为大家收集的俱乐部实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
俱乐部实习报告1
一、实习目的：
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
二、实习时间：
三、实习地点：
四、实习单位：
实习部门工作;销售部)
五、实习主要内容
六、实*结和体会;
(一)实习工作的总结：
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水*不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!
(二)毕业实习的体会、收获：例如;
会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。
俱乐部实习报告2
请不要忽视你的实习报告，无论从事什么都将是对你职业素养和工作态度的考核，所以，写好实习报告很重要!精品学习网实习报告频道迎合各位朋友的需求，特意提供了20**最新健身顾问实习报告范文样本，敬请关注!
在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
在皇仕堡健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规则的陌生。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。
在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。
所谓皇仕堡的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘若对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。
前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是服务的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:
1.客人永远是对的。
2.多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。
3.要整理客户资料;进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。
4.和客户联系要守时。
5.牢记客户姓名。
6.用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。(可达到转介绍的效果)
7.要多学东西。
8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。
与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，达到必须要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。
会员卡的推销有以下几个核心：
1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】
2.站在对方的角度来推销
3.真诚是最大的技巧
4.发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】
5.区别客人的表面理由
6.不要太强势
对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大部分顾客是这种)，注重服务，满意与否;2)感性，喜欢不喜欢的主观感受;3)理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进行讲解。
后来的十几天我们主要是做健身顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。
一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方式及姓名;努力把自己推销出去。带领客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，根据客人的反应多问问题，可能坐下来谈;进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…;在会所高峰期时，尽量少参观浴区。
在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业水*。
不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公*公正。
我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。
企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的知识在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是实践)当然，这与口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。
做销售，要想成功，必须要做到以下5个步骤：
1.明确目标
2.有详细的计划
俱乐部实习报告3
现代社会的人们面临一系列的挑战，生产方式、科学技术在社会生活中的应用，使体力劳动减少，快节奏的生活、环境污染对人们的健康的不利影响，体育在现代社会生活中的地位，随着现代化水*的不断提高，更凸显社会价值和地位，体育比以往任何时候超越身体锻炼和竞技本身，在现代社会生活中有了非常重要的地位。使人们对于健康的渴求日益增长，伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场，体育产业化的不断发展，全民健身活动的推广，于是很多健身俱乐部像雨后春笋般出现。从而使近年来健身、健美市场的经营单位不断增加。但是由于受社会经济发展水*、市民体育健身的消费意识及健美、健身经营单位经营管理水*等因素的影响，健身俱乐部的发展还存在着很多困难和问题发展前景如何
通过了3个多月在卓越健身俱乐部的实习，通过了解和调查周边的俱乐部和相关文献资料的查阅，可以初步知道健身俱乐部基本现状：
1、分布现状。经过考察在卓越健身俱乐部的附近开设了几家健身俱乐部，并进行了细致的走访，这些俱乐部中分别有自身的特色，发展的方向、重点也不相同。
2、 经营形式。这里的健身俱乐部均采用会员制的"经营方式，利用优惠来吸引自己的会员，而为俱乐部的发展提供保证的一种普遍的营销方式。健身俱乐部均设立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及贵宾卡、银卡和金卡，调查显示的会员普通卡价格在60~110 元/月，而特色卡的价格则在110~180 元/月。
3、场馆面积现状。在调查中发现，场馆使用面积在200 *方米以上的仅有3 家，占被调查总数的18。75%；场地使用面积在150 *方米~200 *方米的有4 家，占被调查总数的25%；场地使用面积在100 *方米~ 150 *方米的有6 家，占被调查总数的37。5%；场地使用面积在100 *方米以下的有3 家，占被调查总数的18。75%。通过对消费者调查可知，有一部分健身消费者对所在的健身俱乐部的场馆面积感到不太满意，不满意的原因大部分是感觉场地小，健身的人多，导致空间和器械不够用，出现了排队等器械的现象。
4、 配套设施现状。俱乐部中的配套设施是为健身设施的辅助设施，在俱乐部中是必须配备的。在对俱乐部的会员的调查中，认为健身俱乐部提供的器械及配套设施齐全、实用性强、能满足需求的会员占总调查人数的35%；认为俱乐部设施一般，基本满足需求的占23%；认为俱乐部的设施简陋，缺乏安全性，不能满足消费者需求的占27%，还有十分不满意的会员占到了8%，由此可以看出，65%以上的会员没有得到心理上的满足感，说明健身俱乐部在配套设施方面还存在着很大的问题
5、课程开设现状。健身俱乐部经营项目的合理化直接影响俱乐部的经济效益的好坏，海珠区商业俱乐部经营的项目主要有，一般性有氧健身操、器械训练、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，样式繁多，种类繁多。通过调查可以看出，一般性有氧健身操经营成本低，操作简单，只需教练和场地即可，在各家俱乐部都有开展；器械有氧操、瑜伽、街舞等项目对教练和器械有一定的要求，部分场馆没有开展。
6、课程的价位收费的态度现状。调查显示，海珠区健身俱乐部的收费方式有两种：一是会员制的收费方式，二是零散的学员制收费方式。通过调查数据显示，会员反映对私教课收费标准有点高的人数占到了60%，感觉能够接受的占到40%，这种现象需要健身俱乐部加以处理，否则会使会员脱离俱乐部。
7、会员对俱乐部服务质量的态度现状。认为俱乐部服务态度和质量达到满意的占了67%，33%的会员认为俱乐部存在服务态度较差，服务质量粗糙的问题，认为其不能满足自身的要求。
8、资格认证现状。健身俱乐部的数量和规模增大，健身教练的需求量也随之增加，教练员的资格认证培训机构也很多，从调查中了解到海珠区各俱乐部的器械教练员一般都具有资格认证书。拥有国内的有国家级的健身指导员证书占33%，一级健身指导员证书、健美健身指导员证书的没有拥有国外亚洲体适能证书的占26%。还有俱乐部内部培训认证的占41%
9、性别与年龄结构现状。海珠区健身指导员队伍的性别结构比较合理，男性略高于女性，其中男性占调查总人数的90%，女性占10%年龄结构趋向年轻化，21~30 岁年龄阶段的指导员是海珠区健身俱乐部的主力军，占调查人数的70%，但随着健身俱乐部越来越多的中年以上体育健身者的增多，应逐渐增加一定数量的中老年健身指导员，以便与同年龄阶段的锻炼人群增进教学沟通。
10、 工作年限结构现状。健身指导员的工作年限，总体来说并不长。健身指导工作1 年以下的占总体的42%，1~3 年占总体的30%，3~6 年占20%，6 年以上的仅占8%。由此可见，目前海珠区健身俱乐部指导员队伍中教龄普遍偏短，究其原因，在任职的健身指导员中部分是在校体育专业的学生，他们的流动性大，这样导致了健身教练员队伍中教龄偏短。
二、健身俱乐部的市场定位
1、会员选择俱乐部的因素。影响会员选择俱乐部健身的因素中有45%人选择收费标准，而仅有16。3%人则是选择场馆设施，所以说俱乐部的价格是会员考虑的首要因素。由于小规模的健身俱乐部其投入相对较少，包括资金投入小、场地设施配备少、维护费低、教练水*一般，其价格定位较低环境等条件可以满足低消费群体，便利的条件和较低的消费；而规模大的健身俱乐部各方面的投入均较高，并伴有跟踪服务，其价格定位相对较高。大部分消费者以价格来选择俱乐部，这样小规模的俱乐部可以占取价格优势。目前会员可接受的用于健身俱乐部消费每月在400元以内的占50%居首位。
2、会员健身消费和月收入情况按这个比例，一年可接受的消费大约在3000 元左右，也就是说用于健身俱乐部的花费每年大约占其收入的3%到5%。这表明中等消费人群是健身俱乐部的中坚力量，然而俱乐部价格定位的准确性是影响俱乐部良好运作的首要考虑的因素。通常性价比高的健身俱乐部在社会中被认可的程度高。这就是说中等规模的俱乐部是最被人们所接受的，它服务于中等收入者，特点是经营具有特色、注重服务质量与范围，但是消费者具有不稳定性，在31~50岁的会员中女性居多，总的来说，小规模俱乐部拥有会员量大，但服务质量相对较差、经营手段单一。中等规模俱乐部性价比最高但消费者并不固定。大规模俱乐部拥有较少会员、易管理，但由于价格压力，并不总是良性运转。健身俱乐部应实时调整经营战略，对价格以及内部环境进行完善以适应市场经济的变化。
俱乐部实习报告4
来到山水高尔夫俱乐部实习的这些日子，时间过得如海水般潮湿，在接触高尔夫之后，教练让我从无为所谓的高尔夫到真正的懂得了。说句实在话，它就是我的一笔人脉财富、一笔人脉资源，这项运动在那么短短的时间里让我懂得了太多太多。
一．实习目的：
通过实习，较为全面地了解球场的经营环境、经营特点、市场范围，弄清楚高尔夫球场的运作方式，特别是高球运作部门的运作过程，了解球场各项职能管理的特点和在球场经营中的作用。同时通过对球场实际的调查、研究，培养理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。
二．实习内容：高尔夫球童培训
第一堂课：入职培训
这个培训课为期三周，具体内容如下： 公司介绍，企业文化；仪容仪表要求 礼节礼貌；会所，球道参观；服务意识，技巧的培训 高尔夫入门知识，急救常识的学习。
第二堂课：服务技巧
球童是一份复杂而又细腻的工作。我们需要把18洞3000多亩7000多码的高尔夫球场牢记心中。“一花一草皆相思，一枝一叶总关情”这句话虽然煽情，但却是球童的必备工作。我们需要记住：每个洞的总码数，标准杆数，障碍区信息及球道区信息等，细化起来就包括：每个洞的t台数及每个t台对应的总码数；沙坑数目及从t台到/过沙坑的距离；到/过水障碍的距离；球道两旁有无ob桩，有无红桩，蓝桩，及哪里有长草，哪里有隐蔽障碍物等等。
然而，球童还需掌握高尔夫礼仪，球杆常识，高尔夫规则，高尔夫定义解释等等。以上仅是服务客人所做的前提准备工作。真正的球童服务流程是复杂而又不繁琐，细腻而又贴心的。比如：在介绍球道时语调清晰，语速适中，要点突出等；在客人开球时应站在客人右后方5y以外45°处，如遇见盲点可站在看清球落点的地方，切记不能妨碍客人击球，注意观察球的落点，并以附近的物体做参照；在球道服务时，球童要看清球的位置，向客人提供相应的信息，并为客人准备相应的球杆，使用的语言为“先生、小姐，您的球离果岭还有**码，**风，请问您用几号杆？”将杆递给客人时必须礼貌的说“给您**杆”；在果岭上，把客人的球mark后抹干净，mark球时应面向球洞，把mark插在球与球洞延长线球后方1cm处等等都作了很详细的规定.
除此之外，球童还需要熟练的驾驶球车。球车的培训内容有过“s”型桩和倒车的“t”型桩两种。还有对于高尔夫英语的学习也是异常重要的。当然，要是懂得打球再好不过了，服务也会轻松不少。所以“球童”这份工作看似简单，实质并不是那么容易！
三．实*结与体会：
通过这次这3个月的艰难培训让我充分认识和了解高尔夫球童的工作内容并能够熟练掌握该项技能。同时也了解到高尔夫球会的运作管理。同时这也是踏入社会的第一步，能为以后积累经验，也进一步提高了自身的素养，给以后的发展拓展了广阔的空间。
再次期间本人都发生了一些改变，
再遇到挫折感到失落时，我都会做到：
再烦也要微笑；
再急也要温柔；
再苦也要坚持；
再累也更爱自己！
俱乐部实习报告扩展阅读
俱乐部实习报告（扩展1）
——俱乐部辞职报告3篇
俱乐部辞职报告1
尊敬的领导：
今天我是含着泪写出以下文字的，我深知：作为我们伟大的祖国的接班人，我们肩负着实现中华民族伟大复兴的重任，为实现理想，我们需牢记先人教诲，艰苦奋斗。用自己的努力重塑自己的美好未来，如果，我们都能够如此的话，我相信国富民强的日子指日可待也。
然而，现实和理想总会一定差距的。比如，我总是想拥有一段纯粹的感情，这段感情里，我们互相信任，共同为未来奋斗，一起分享生活里的甜蜜与苦涩。可又想，通过自己的努力，为所爱的人营造安谧的环境，而不愿她受一点苦、一点累。可现实是我不得不为每日的柴米油盐奔波着，遗憾的是我竟不知这样的奔波何时才能结束。
刚刚毕业的我憧憬着我的事业蓝图，雨润旗下的黄山松柏高尔夫乡村俱乐部有限公司向我抛来了橄榄枝，于是，我有幸成为贵公司一名既普通又特殊的员工，普通的是将与他人一样为公司尽自己的绵薄之力，特殊是因为公司把我们作为专项管理人才培养。
企业，最重要的是业绩，是效益。而非我们自己，可惜和我们一起的全部“专项培养人才”并非人人都意识到，于是部分因为公司未能一直以本人为中心作出决策而离职了。不过我在想：假如，酒店耗尽心力培养的三十多名专项人才到最后一个不剩，是谁的责任呢？个人？酒店？大学还是*的教育制度？
一个人如果一心追求于某事业，我相信，总有一天他会成功的。也许有人会问：既然人人都能成功，为什么还要努力呢？为什么还要换工作呢？等待不就好了？我想说的是：在我们祖国，一个人事业是否成功，衡量标准不一定是最终成功与否，另一关键因素是时间，常人十年才会做到，你三年就做到了，那么你就是人才，你就是成功的。
经过长时间的努力工作，在工作中学习，在贵公司确实有着更多的机会，更多的发展空间，然而，我不是伟大的人物，拥有众多常人具备和常人不具备的缺点——当然，现在情况有所好转——同时父母，同窗好友给予的压力，导致我终不能不考虑事业与时间的关系。贵公司成就众多的管理人才，把这样的理念深入骨髓：很多时候，服务型行业*庸与卓越仅一步之遥，魔鬼全在细节中。但在场务繁忙时期，我们能不能别把精力放在裁墙壁上贴好的挂图的胶带上？
我能理解，被人误解是遗憾的，同时，误解别人也是可悲的。所以，每当贵公司有自食其言之嫌时，我总能想许许多多理由来为其去嫌。我尚能如此，想不到堂堂全国五百强企业（计划冲世界五百强企业）人事总监竟然把自己的`意志强加其员工，也许有许多员工只是为了报酬工作，但你也不能以偏概全啊，说什么“别人加薪你们没加，心理不*衡。”我们一再强调：不是钱的问题，而是诚信问题。即使没有加，也可以和我们交流交流，说明原因，也算没有把我们遗忘，兑现了当初的承诺。人而无信，不知其可也？大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？
作为一个团队的领导者，如何使得大家尽心尽力完成你所期望的目标？你要给予你的团队关心，重视，给予实现目标的资源和信心。贵公司人事总监给我们培训时居然说出这样的话：“你根本不需要加班，加班说明什么？只说明你工作效率低……”，命题成不成立，在这样的顾客至上的服务型行业成不成立我就不想做解释了。而且现在贵公司实行“721”原则，这也无可厚非，因为以人为本并不等于降低标准。我想问的是：最高领导会不会犯错？假如最高领导的决策不同程度地损害了公司的利益，谁去扣分呢？只是扣分也就算了，为什么不让人看到努力工作的奖励？只扣不加，这不是抑制工作积极性吗？是不是“劣币驱逐良币”道理呢？员工的直接领导采取轮流制扣分，轮到自己的话，就是一种无奈的遭遇，自己还会尽心尽力做事吗？
此致
敬礼!
辞职人：**x
20**年**月**日
俱乐部辞职报告2
尊敬的领导：
今天我是含着泪写出以下文字的，我深知：作为我们伟大的祖国的接班人，我们肩负着实现中华民族伟大复兴的重任，为实现理想，我们需牢记先人教诲，艰苦奋斗。用自己的努力重塑自己的美好未来，如果，我们都能够如此的话，我相信国富民强的日子指日可待也。
然而，现实和理想总会一定差距的。比如，我总是想拥有一段纯粹的感情，这段感情里，我们互相信任，共同为未来奋斗，一起分享生活里的甜蜜与苦涩。可又想，通过自己的努力，为所爱的人营造安谧的环境，而不愿她受一点苦、一点累。可现实是我不得不为每日的柴米油盐奔波着，遗憾的是我竟不知这样的奔波何时才能结束。
刚刚毕业的我憧憬着我的事业蓝图，雨润旗下的黄山松柏高尔夫乡村俱乐部有限公司向我抛来了橄榄枝，于是，我有幸成为贵公司一名既普通又特殊的员工，普通的是将与他人一样为公司尽自己的绵薄之力，特殊是因为公司把我们作为专项管理人才培养。
企业，最重要的是业绩，是效益。而非我们自己，可惜和我们一起的全部“专项培养人才”并非人人都意识到，于是部分因为公司未能一直以本人为中心作出决策而离职了。不过我在想：假如，酒店耗尽心力培养的三十多名专项人才到最后一个不剩，是谁的责任呢？个人？酒店？大学还是*的教育制度？
一个人如果一心追求于某事业，我相信，总有一天他会成功的。也许有人会问：既然人人都能成功，为什么还要努力呢？为什么还要换工作呢？等待不就好了？我想说的是：在我们祖国，一个人事业是否成功，衡量标准不一定是最终成功与否，另一关键因素是时间，常人十年才会做到，你三年就做到了，那么你就是人才，你就是成功的。
经过长时间的努力工作，在工作中学习，在贵公司确实有着更多的机会，更多的"发展空间，然而，我不是伟大的人物，拥有众多常人具备和常人不具备的缺点——当然，现在情况有所好转——同时父母，同窗好友给予的压力，导致我终不能不考虑事业与时间的关系。贵公司成就众多的管理人才，把这样的理念深入骨髓：很多时候，服务型行业*庸与卓越仅一步之遥，魔鬼全在细节中。但在场务繁忙时期，我们能不能别把精力放在裁墙壁上贴好的挂图的胶带上？
我能理解，被人误解是遗憾的，同时，误解别人也是可悲的。所以，每当贵公司有自食其言之嫌时，我总能想许许多多理由来为其去嫌。我尚能如此，想不到堂堂全国五百强企业（计划冲世界五百强企业）人事总监竟然把自己的意志强加其员工，也许有许多员工只是为了报酬工作，但你也不能以偏概全啊，说什么“别人加薪你们没加，心理不*衡。”我们一再强调：不是钱的问题，而是诚信问题。即使没有加，也可以和我们交流交流，说明原因，也算没有把我们遗忘，兑现了当初的承诺。人而无信，不知其可也？大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？
作为一个团队的领导者，如何使得大家尽心尽力完成你所期望的目标？你要给予你的团队关心，重视，给予实现目标的资源和信心。贵公司人事总监给我们培训时居然说出这样的话：“你根本不需要加班，加班说明什么？只说明你工作效率低……”，命题成不成立，在这样的顾客至上的服务型行业成不成立我就不想做解释了。而且现在贵公司实行“721”原则，这也无可厚非，因为以人为本并不等于降低标准。我想问的是：最高领导会不会犯错？假如最高领导的决策不同程度地损害了公司的利益，谁去扣分呢？只是扣分也就算了，为什么不让人看到努力工作的奖励？只扣不加，这不是抑制工作积极性吗？是不是“劣币驱逐良币”道理呢？员工的直接领导采取轮流制扣分，轮到自己的话，就是一种无奈的遭遇，自己还会尽心尽力做事吗？
客户的利益至上，能否把这一理念融入血液，是服务型行业能否走向伟大的标志。但如果损害了员工的利益，我不认为是明智之举，毕竟，是员工在服务。业绩是做出来的，而非省下来的，客源不足，贵公司是不是应该想办法增加客源，而不是降低伙食标准。提到伙食，我个人是反对浪费的，看到许多浪费了的食物，心里非常难受，但有一次，我倒了餐盘里的所有饭菜——实在太难吃，原料差一些无所谓，少一些也能接受，但厨师确实不用心啊，让人难以下咽，浪费的比吃的多，其实浪费的真的可以省下来。
以前看过一个故事，说有一家公司因为金融危机，年终奖缩水许多，领导很犯愁：员工要是知道的话，又会抱怨个不停。后来他想出一个办法：放出消息说公司经营不善，要裁员，年底考察业绩，最差的三分之一员工将辞退。对于这样优厚待遇的工作大家自然不想被裁，都努力工作。一段时间后，领导又放出消息——只裁员六分之一。再一段时间，说不裁员了。最后通知大家，通过大家的努力，公司有所好转，将发一些年终奖励。此时，大家都跳起来……
不知道贵公司是否采取这一种方式来激励大家。总之，个人理解能力有限，我没有发现任何端倪，貌似考验遥遥无期。经历这么长时间终于发现，我个人追求的与贵公司所给予的不合适，而我所能奉献的创造的价值不能满足贵公司要求等不和谐逐渐彰显出来，所以，我更不能尸位素餐，要放弃我挚爱的职业，把它让给真正拥有它，合适它更有能力驾驭它的人。
各位领导，承蒙错爱，我来到了美丽的黄山高尔夫，结识了许许多多的朋友，经历了许许多多的事情，学到了许许多多的知识，这是我进入社会的第一份工作，你们是我进入社会的第一任老师，成为我人生经历中最重要的财富，我将会好好珍藏，好好利用。唐征宇挥泪拜别。
辞职人
20**年**月**日
俱乐部辞职报告3
尊敬的**:
感谢这五个月来在俱乐部学到的东西,做人.感谢我认识的同事,朋友,和会员朋友.这里有朝气,有人情味.真的有点舍不得.我不想告诉新同事,让他们更失落.
不想告诉任何一个人,只想悄悄的来,悄悄的走.太多事情和心情,无法用笔描绘出来.只想一个人去回忆.
在心中有一份心愿,希望俱乐部生意兴隆,万事如意。
我是那种喜欢不断体验新的生活和工作环境.因为那样可以让我学会更多.
今天虽然走了.但我坚信天下有不散的宴席.
辞职人：**
日期
俱乐部实习报告（扩展2）
——俱乐部实习报告3篇
俱乐部实习报告1
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。七月份的广西，天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理*整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
一年的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的`经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗。
俱乐部实习报告2
来到山水高尔夫俱乐部实习的这些日子，时间过得如海水般潮湿，在接触高尔夫之后，教练让我从无为所谓的高尔夫到真正的懂得了。说句实在话，它就是我的一笔人脉财富、一笔人脉资源，这项运动在那么短短的时间里让我懂得了太多太多。
一、实习目的：
通过实习，较为全面地了解球场的经营环境、经营特点、市场范围，弄清楚高尔夫球场的运作方式，特别是高球运作部门的运作过程，了解球场各项职能管理的特点和在球场经营中的作用。同时通过对球场实际的调查、研究，培养理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。
二、实习内容：
第一堂课：入职培训
这个培训课为期三周，具体内容如下：公司介绍，企业文化；仪容仪表要求礼节礼貌；会所，球道参观；服务意识，技巧的培训高尔夫入门知识，急救常识的学习。
第二堂课：服务技巧
球童是一份复杂而又细腻的工作。我们需要把18洞3000多亩7000多码的高尔夫球场牢记心中。“一花一草皆相思，一枝一叶总关情”这句话虽然煽情，但却是球童的必备工作。我们需要记住：每个洞的总码数，标准杆数，障碍区信息及球道区信息等，细化起来就包括：每个洞的t台数及每个t台对应的总码数；沙坑数目及从t台到/过沙坑的距离；到/过水障碍的距离；球道两旁有无ob桩，有无红桩，蓝桩，及哪里有长草，哪里有隐蔽障碍物等等。
然而，球童还需掌握高尔夫礼仪，球杆常识，高尔夫规则，高尔夫定义解释等等。以上仅是服务客人所做的前提准备工作。真正的球童服务流程是复杂而又不繁琐，细腻而又贴心的。比如：在介绍球道时语调清晰，语速适中，要点突出等；在客人开球时应站在客人右后方5y以外45°处，如遇见盲点可站在看清球落点的地方，切记不能妨碍客人击球，注意观察球的落点，并以附近的物体做参照；在球道服务时，球童要看清球的位置，向客人提供相应的信息，并为客人准备相应的球杆，使用的语言为“先生、小姐，您的球离果岭还有**码，**风，请问您用几号杆？”将杆递给客人时必须礼貌的说“给您**杆”；在果岭上，把客人的球mark后抹干净，mark球时应面向球洞，把mark插在球与球洞延长线球后方1cm处等等都作了很详细的规定。
除此之外，球童还需要熟练的驾驶球车。球车的培训内容有过“s”型桩和倒车的“t”型桩两种。还有对于高尔夫英语的学习也是异常重要的。当然，要是懂得打球再好不过了，服务也会轻松不少。所以“球童”这份工作看似简单，实质并不是那么容易！
三、实*结与体会：
通过这次这3个月的艰难培训让我充分认识和了解高尔夫球童的工作内容并能够熟练掌握该项技能。同时也了解到高尔夫球会的运作管理。同时这也是踏入社会的第一步，能为以后积累经验，也进一步提高了自身的素养，给以后的发展拓展了广阔的空间。
再次期间本人都发生了一些改变，
再遇到挫折感到失落时，我都会做到：
再烦也要微笑；
再急也要温柔；
再苦也要坚持；
再累也更爱自己！
俱乐部实习报告3
为期一年的实习结束了，在这一年的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这一年的实习做一个工作小结；
在宾阳超值俱乐部的店员实习共计一年，刚毕业出来走入服装行业，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识还有点欠缺和对这个行业的规则的陌生。
于是我从对的产品开始了解。
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。七月份的广西，天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理*整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
一年的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗。
俱乐部
俱乐部实习报告（扩展3）
——健身俱乐部实习报告3篇
健身俱乐部实习报告1
请不要忽视你的实习报告，无论从事什么都将是对你职业素养和工作态度的考核，所以，写好实习报告很重要!精品学习网实习报告频道迎合各位朋友的需求，特意提供了20**最新健身顾问实习报告范文样本，敬请关注!
在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
在皇仕堡健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规则的陌生。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。
在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。
所谓皇仕堡的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘若对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。
前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是服务的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:
1.客人永远是对的。
2.多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。
3.要整理客户资料;进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。
4.和客户联系要守时。
5.牢记客户姓名。
6.用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。(可达到转介绍的效果)
7.要多学东西。
8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。
与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，达到必须要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。
会员卡的推销有以下几个核心：
1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】
2.站在对方的角度来推销
3.真诚是最大的技巧
4.发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】
5.区别客人的表面理由
6.不要太强势
对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大部分顾客是这种)，注重服务，满意与否;2)感性，喜欢不喜欢的主观感受;3)理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进行讲解。
后来的十几天我们主要是做健身顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。
一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方式及姓名;努力把自己推销出去。带领客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，根据客人的反应多问问题，可能坐下来谈;进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…;在会所高峰期时，尽量少参观浴区。
在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业水*。
不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公*公正。
我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。
企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的知识在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是实践)当然，这与口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。
做销售，要想成功，必须要做到以下5个步骤：
1.明确目标
2.有详细的计划
俱乐部实习报告（扩展4）
——俱乐部实习报告 (菁华1篇)
俱乐部实习报告1
为期一年的实习结束了，在这一年的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这一年的实习做一个工作小结；
在宾阳超值俱乐部的店员实习共计一年，刚毕业出来走入服装行业，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识还有点欠缺和对这个行业的规则的陌生。
是我从对的产品开始了解。
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。七月份的广西，天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由 我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善 倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理*整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适， 是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
一年的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用 实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立 不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗。
2
来到山水高尔夫俱乐部实习的这些日子，时间过得如海水般潮湿，在接触高尔夫之后，教练让我从无为所谓的高尔夫到真正的懂得了。说句实在话，它就是我的一笔人脉财富、一笔人脉资源，这项运动在那么短短的时间里让我懂得了太多太多。
一．实习目的：通过实习，较为全面地了解球场的经营环境、经营特点、市场范围，弄清楚高尔夫球场的运作方式，特别是高球运作部门的运作过程，了解球场各项职能管理的特点和在球场经营中的作用。同时通过对球场实际的调查、研究，培养理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。
二．实习内容：高尔夫球童培训
第一堂课：入职培训
这个培训课为期三周，具体内容如下：
公司介绍，企业文化；仪容仪表要求礼节礼貌；会所，球道参观；服务意识，技巧的培训高尔夫入门知识，急救常识的学习。
第二堂课：服务技巧
球童是一份复杂而又细腻的工作。我们需要把18洞3000多亩7000多码的高尔夫球场牢记心中。“一花一草皆相思，一枝一叶总关情”这句话虽然煽情，但却是球童的必备工作。我们需要记住：每个洞的总码数，标准杆数，障碍区信息及球道区信息等，细化起来就包括：每个洞的t台数及每个t台对应的总码数；沙坑数目及从t台到/过沙坑的距离；到/过水障碍的距离；球道两旁有无ob桩，有无红桩，蓝桩，及哪里有长草，哪里有隐蔽障碍物等等。
然而，球童还需掌握高尔夫礼仪，球杆常识，高尔夫规则，高尔夫定义解释等等。以上仅是服务客人所做的前提准备工作。真正的球童服务流程是复杂而又不繁琐，细腻而又贴心的。比如：在介绍球道时语调清晰，语速适中，要点突出等；在客人开球时应站在客人右后方5y以外45°处，如遇见盲点可站在看清球落点的地方，切记不能妨碍客人击球，注意观察球的落点，并以附近的物体做参照；在球道服务时，球童要看清球的位置，向客人提供相应的信息，并为客人准备相应的球杆，使用的语言为“先生、小姐，您的球离果岭还有______码，______风，请问您用几号杆”将杆递给客人时必须礼貌的说“给您______杆”；在果岭上，把客人的球mark后抹干净，mark球时应面向球洞，把mark插在球与球洞延长线球后方1cm处等等都作了很详细的规定.
除此之外，球童还需要熟练的驾驶球车。球车的培训内容有过“s”型桩和倒车的“t”型桩两种。还有对 高尔夫英语的学习也是异常重要的。当然，要是懂得打球再好不过了，服务也会轻松不少。所以“球童”这份工作看似简单，实质并不是那么容易！
三．实*结与体会：通过这次这3个月的艰难培训让我充分认识和了解高尔夫球童的工作内容并能够熟练掌握该项技能。同时也了解到高尔夫球会的运作管理。同时这也是踏入社会的第一步，能为以后积累经验，也进一步提高了自身的素养，给以后的发展拓展了广阔的空间。
再次期间本人都发生了一些改变
再遇到挫折感到失落时，我都会做到：
再烦也要微笑；
再急也要温柔；
再苦也要坚持；
再累也更爱自己！
3
请不要忽视你的实习报告，无论从事什么都将是对你职业素养和工作态度的考核，所以，写好实习报告很重要!精品学习网实习报告频道迎合各位朋友的需求，特意提供了20____健身顾问实习报告范文样本，敬请关注!
在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助 当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务 社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
在皇仕堡健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规则的陌生。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。
在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等， 是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。
所谓皇仕堡的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘若对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。
前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是服务的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:
客人永远是对的。
多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。
要整理客户资料;进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。
和客户联系要守时。
牢记客户姓名。
用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。(可达到转介绍的效果)
要多学东西。
养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。
与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，达到必须要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。
会员卡的推销有以下几个核心：
识别顾客需求
站在对方的角度来推销
真诚是最大的技巧
发挥个人优势
区别客人的表面理由
不要太强势
对 顾客，通常有三种类型：1)感动型(大部分顾客是这种)，注重服务，满意与否;2)感性，喜欢不喜欢的主观感受;3)理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进行讲解。
后来的十几天我们主要是做健身顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对 间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。
一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方式及姓名;努力把自己推销出去。带领客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，根据客人的反应多问问题，可能坐下来谈;进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…;在会所高峰期时，尽量少参观浴区。
在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业水*。
不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公*公正。
我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。
企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的知识在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是实践)当然，这与口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。
做销售，要想成功，必须要做到以下5个步骤：
明确目标
有详细的计划
4
现代社会的人们面临一系列的挑战，生产方式、科学技术在社会生活中的应用，使体力劳动减少，快节奏 生活、环境污染对人们的健康的不利影响，体育在现代社会生活中的地位，随着现代化水*的不断提高，更凸显社会价值和地位，体育比以往任何时候超越身体锻炼和竞技本身，在现代社会生活中有了非常重要的地位。使人们对 健康的渴求日益增长，伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场，体育产业化的不断发展，全民健身活动的推广， 是很多健身俱乐部像雨后春笋般出现。从而使近年来健身、健美市场的经营单位不断增加。但是由 受社会经济发展水*、市民体育健身的消费意识及健美、健身经营单位经营管理水*等因素的影响，健身俱乐部的发展还存在着很多困难和问题发展前景如何
通过了3个多月在卓越健身俱乐部的实习，通过了解和调查周边的俱乐部和相关文献资料的查阅，可以初步知道健身俱乐部基本现状：
1、分布现状。经过考察在卓越健身俱乐部的附近开设了几家健身俱乐部，并进行了细致的走访，这些俱乐部中分别有自身的特色，发展的方向、重点也不相同。
2、经营形式。这里的健身俱乐部均采用会员制的经营方式，利用优惠来吸引自己的会员，而为俱乐部的发展提供保证的一种普遍的营销方式。健身俱乐部均设立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及贵宾卡、银卡和金卡，调查显示的会员普通卡价格在60110元/月，而特色卡的价格则在110180元/月。
3、场馆面积现状。在调查中发现，场馆使用面积在200*方米以上的仅有3家，占被调查总数的18。75%；场地使用面积在150*方米200*方米的有4家，占被调查总数的25%；场地使用面积在100*方米150*方米的有6家，占被调查总数的37。5%；场地使用面积在100*方米以下的有3家，占被调查总数的18。75%。通过对消费者调查可知，有一部分健身消费者对所在的健身俱乐部的场馆面积感到不太满意，不满意的原因大部分是感觉场地小，健身的人多，导致空间和器械不够用，出现了排队等器械的现象。
4、配套设施现状。俱乐部中的配套设施是为健身设施的辅助设施，在俱乐部中是必须配备的。在对俱乐部的会员的调查中，认为健身俱乐部提供的器械及配套设施齐全、实用性强、能满足需求的会员占总调查人数的35%；认为俱乐部设施一般，基本满足需求的占23%；认为俱乐部的设施简陋，缺乏安全性，不能满足消费者需求的占27%，还有十分不满意的会员占到了8%，由此可以看出，65%以上的会员没有得到心理上的满足感，说明健身俱乐部在配套设施方面还存在着很大的问题
5、课程开设现状。健身俱乐部经营项目的合理化直接影响俱乐部的经济效益的好坏，海珠区商业俱乐部经营的项目主要有，一般性有氧健身操、器械训练、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，样式繁多，种类繁多。通过调查可以看出，一般性有氧健身操经营成本低，操作简单，只需教练和场地即可，在各家俱乐部都有开展；器械有氧操、瑜伽、街舞等项目对教练和器械有一定的要求，部分场馆没有开展。
6、课程的价位收费的态度现状。调查显示，海珠区健身俱乐部的收费方式有两种：一是会员制的收费方式，二是零散的学员制收费方式。通过调查数据显示，会员反映对私教课收费标准有点高的人数占到了60%，感觉能够接受的占到40%，这种现象需要健身俱乐部加以处理，否则会使会员脱离俱乐部。
7、会员对俱乐部服务质量的态度现状。认为俱乐部服务态度和质量达到满意的占了67%，33%的会员认为俱乐部存在服务态度较差，服务质量粗糙的问题，认为其不能满足自身的要求。
8、资格认证现状。健身俱乐部的数量和规模增大，健身教练的需求量也随之增加，教练员的资格认证培训机构也很多，从调查中了解到海珠区各俱乐部的器械教练员一般都具有资格认证书。拥有国内的有国家级的健身指导员证书占33%，一级健身指导员证书、健美健身指导员证书的没有拥有国外亚洲体适能证书的占26%。还有俱乐部内部培训认证的占41%
9、性别与年龄结构现状。海珠区健身指导员队伍的性别结构比较合理，男性略高 女性，其中男性占调查总人数的90%，女性占10%年龄结构趋向年轻化，2130岁年龄阶段的指导员是海珠区健身俱乐部的主力军，占调查人数的70%，但随着健身俱乐部越来越多的中年以上体育健身者的增多，应逐渐增加一定数量的中老年健身指导员，以便与同年龄阶段的锻炼人群增进教学沟通。
10、工作年限结构现状。健身指导员的工作年限，总体来说并不长。健身指导工作1年以下的占总体的42%，13年占总体的30%，36年占20%，6年以上的仅占8%。由此可见，目前海珠区健身俱乐部指导员队伍中教龄普遍偏短，究其原因，在任职的健身指导员中部分是在校体育专业的学生，他们的流动性大，这样导致了健身教练员队伍中教龄偏短。
二、健身俱乐部的市场定位
1、会员选择俱乐部的因素。影响会员选择俱乐部健身的因素中有45%人选择收费标准，而仅有16。3%人则是选择场馆设施，所以说俱乐部的价格是会员考虑的首要因素。由 小规模的健身俱乐部其投入相对较少，包括资金投入小、场地设施配备少、维护费低、教练水*一般，其价格定位较低环境等条件可以满足低消费群体，便利的条件和较低的消费；而规模大的健身俱乐部各方面的投入均较高，并伴有跟踪服务，其价格定位相对较高。大部分消费者以价格来选择俱乐部，这样小规模的俱乐部可以占取价格优势。目前会员可接受的用 健身俱乐部消费每月在400元以内的占50%居首位。
2、会员健身消费和月收入情况按这个比例，一年可接受的消费大约在3000元左右，也就是说用 健身俱乐部的花费每年大约占其收入的3%到5%。这表明中等消费人群是健身俱乐部的中坚力量，然而俱乐部价格定位的准确性是影响俱乐部良好运作的首要考虑的因素。通常性价比高的健身俱乐部在社会中被认可的程度高。这就是说中等规模的俱乐部是最被人们所接受的，它服务 中等收入者，特点是经营具有特色、注重服务质量与范围，但是消费者具有不稳定性，在3150岁的会员中女性居多，总的来说，小规模俱乐部拥有会员量大，但服务质量相对较差、经营手段单一。中等规模俱乐部性价比最高但消费者并不固定。大规模俱乐部拥有较少会员、易管理，但由 价格压力，并不总是良性运转。健身俱乐部应实时调整经营战略，对价格以及内部环境进行完善以适应市场经济的变化。
俱乐部实习报告（扩展5）
——俱乐部工作总结5篇
俱乐部工作总结1
这个学期，在读书俱乐部在秉承宗旨“阅读?进步?和谐”的指导下，我们“多读书，读书好，好读书”；用我们俱乐部的口号“每天坚持阅读十五分钟”鼓励部员积极自主地阅读，并开展形式多样、丰富多彩的俱乐部活动。
对本学期的活动我们部做出如下总结：
一、坚持俱乐部宗旨，开展丰富多彩的活动，提高部员的思想认识 坚持“阅读，进步，和谐”的宗旨,也就是通过阅读,达到思想的进步,然后促成三方面的和谐，即与周围环境的和谐、与周围人的和谐以及自身的和谐。
（1）精彩纷呈的活动。每周一个主题的活动是我们部的特色。本学期最受欢迎的活动是“寻找春天的足迹”远足活动、“畅游书海”文史知识竞赛、“感恩老师”诗歌朗诵比赛、“热点追击”部会与校园热点讨论、“如何写作”“如何朗诵诗歌”等。 每次活动都有其特定的意义，不仅让大家在活动中学习、感悟人生，而且促进大家的交流，共同提升自己的认知水*。每天进步一小点，十天进步一大点。就在这点点滴滴的进步中，大家都有了不少进步和改变。
（2）别出心裁的“妙语撷英”。我们每次活动开始前，会在PPT上打出本周的“妙语撷英”，即各种与学习、工作、人生相关的句子，让部员抄写在读书部统一发放的笔记本上，接着由主持人进行讲解，和大家分享自己的看法。
（3）“你争我抢”的图书借阅。我们俱乐部拥有自己的小小“图书馆”，现已存有各类书籍30余本，供部员们免费借阅。这些藏书是我们的精神食粮。我们的小小图书馆有专门的助理负责，鼓励大家借阅，大家需要借阅
哪本书，可以跟她联系，或者提前预约。
（ 4）“整齐划一”的主题作文写作。以前我们的部员写作内容是每周一篇《每周小结》，每学期一篇读后感和一篇观后感。通过同一主题的写作，大家相互学习，共同进步。
二、加强俱乐部管理，提升管理质量，增进沟通和协调认识
自上学期以来，我们部每两周开一次“部长碰头会”，参加人一般有部长、副部长、秘书和助理。会议由部长主持。会议的内容主要包括：前两周活动的总结、接下来两周活动的准备工作的安排、《每周小结》的完成情况、工作中出现的困难和问题以及探讨解决的办法。
本学期部长碰头会的改进之处在于每次开会前，部长准备好会议内容，并发布到读书部空间以及部长群里，便于大家提前准备，提高了开会效率，也提高了开会的质量。
通过部长碰头会，让大家深刻认识到管理的重要性，并在工作过程中促进大家把工作做得更好。
三、办好“读书角”，让“读书角”成为校园的“一盏灯火”
有人说：公益广告就是一盏灯火，我想说：我们读书部的读书角就是我们学校的一盏灯火。
为了让更多的人了解读书部，认识读书部，参与到读书活动中来，我们本学期继续开办“读书角”，内容包括：《每周活动通知》和阅读资料分享。每周活动通知由副部长周末写好初稿，发到老师邮箱，老师帮助修订后并打印出来；分享的阅读资料都是由老师从《读者》《青年文摘》等杂志上精心选出，并速印好作为我们读书部部员的文化养料。
四、殷殷守护，师爱无边
我们读书部自成立以来，连续五个学期被评为五星级俱乐部，这样骄人的成绩离不开朱英梅老师的殷殷关会和悉心指导。
本学期老师决定退出读书部管理，放手让学生自主管理。本学期虽然
有几次活动没有参加，但是老师一直关注着我们的成长。对于部长、副部长等管理层的沟通和协调，老师会提出一些可行的办法，从而使工作少走弯路，提高办事的效率以及办事的能力；对于新部员认识的提高，老师一方面会提醒管理层注意，另一方面在合适的时候会亲自与其沟通，扫除一些思想上的障碍；老师还会去看每个人的《每周小结》，写下自己的评论和留言；老师还会在群里跟大家群聊，让大家有个正确的认识，一起提升正能量......
另外，老师积极联系其他老师，为我们进行讲座。上个学期，老师就为我们联系了叶晶晶老师和杨海兵老师，保证了本学期讲座的顺利进行。老师还邀请了陈师和李老师我们的“感恩老师”诗歌朗诵比赛决赛评委，为我们的比赛增色不少。
还有，为了让新老部员和俱乐部意外的同学更好地了解读书部，在老师建议下，由副部长执笔写出了《读书部25问（初稿）》，并由老师修订，发放给每个部员和每个班级。有效地宣传了读书部，也让读书部人以及其他同学更好地了解了读书部。
正是在老师的殷切关怀下，我们读书部本学期稳步成长。
五、工作中的不足和下一步的努力方向
我们的俱乐部是一个与其它俱乐部有着明显区别的俱乐部：我们有自己的指导老师，我们有严格的管理，我们有着一群热血沸腾、通过阅读提升正能量的部员。
每个学期，我们都会有新部员加入，也会有老部员退出。能选择读书部的同学相信都是有着进步决心的同学，不能适应读书部的严格管理选择退出，也许会有后悔的一天，但是为时晚矣，毕竟我们在学校里也就那么几年。
面对这个问题，我们要积极应对：如何让大家更好地了解读书部，如何让新部员更好地适应读书部，尽快地融入到读书部中来，这是我们管理
层以及每个部员面临的重要问题。提高沟通协调能力，做好新部员的思想工作，让我们下学期拥有更稳定的读书俱乐部体。
执笔人：邹鑫晶
20**年7月8日
俱乐部工作总结2
为了深入贯彻课改精神，丰富学生的文化底蕴，以新颖活泼、形式多样的读书活动为载体，努力营造一个师生互动、爱读书、勤读书、会读书的学习氛围，全面提高教育质量，创建内涵丰富文明的“学习型”书香校园。 本学期学校开设了读书俱乐部，现我对本学期的俱乐部教学工作如下总结：
一、 基本情况
读书俱乐部因为是一个刚兴起不久的一个俱乐部，大家对于它不是很熟悉，也不了解，更是不知道如何去学习，而且学生对于学习缺乏一定的自觉性，很少学生是真正喜欢看书读书，做到“好读书、读好书”的行为。加上学校对于读书俱乐部所能提供资源有限。所以本学期在这样的情况下开展起来虽然取得一定的成就，但还是与计划有些出入，不是很理想。
二、主要成绩
1、通过读书我们积极倡导“与书为伴”的思想，拓宽教师的文化素养，树立高尚师德，提高教学水*，丰富教育生活，享受学习的快乐，享受生活的快乐。
2、通过组织学生开展课外阅读，开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。
3、通过开展课外阅读，促进语文课堂教学的改革，以读促写，读写结合之路，提高教学质量。
4、通过读书促进学校内涵式、人文化发展，提高办学品位，创建“学习型学校”。
三、具体实施办法
1、全面推动学校读书活动的开展。
2、调动学生阅读兴趣，社团管理人员要积极做好每日的图书借阅工作，以确保读书活动的正常开展。
3、确保充裕的读书时间，认真做好语文课外阅读三种课型的开设，每周三开设一节课，正式列入课表；休息时间为学生读书时间，教师要严格控制作业量，为学生创设一个宽松的课业学习环境，学生阅读时教师要加强对学生的读书指导。
4、各个班级以读书园地为阵地，培养学生“在学中思，在思中学”的良好学习习惯，学期结束各班组织考评，成绩记入期末综合成绩中。
5、建立班级图书角，引导学生将家中的优秀图书带到班级中，成立班级图书角，专门配备1－2名学生作为班级图书管理员，负责班级图书的借阅、登记、归还等工作。
6、与少先队结合，充分发挥红领巾电视的作用，开办“好书介绍”、“读书心得征文活动”、“阅读小明星”等栏目。
7、学校积极开展关于学生读书活动的各类竞赛与交流(如经典诗文诵读与解读比赛、读书笔记评比等系列活动)，激发学生的阅读兴趣。
8、学校教导处定期做好学生读书活动的检查工作，保证学生有计划有重点的读好每一本书，保证读书活动的实效性。
四、存在问题
1、有部分学生还不能培养喜欢阅读的习惯，不认真读书。
2、对读书笔记使用不能很好的应用。
3、读书太广，没有目标，没有计划。
4、不能很好从阅读中培养自己的表达能力，做不到读完会用自己的话表达出来。
5、读书教育只是停留在简单看书上，较枯燥乏味，难以起到丰富学生知识，规范学生行为、陶冶学生情操的作用。
五、今后努力的方向
我希望每位学生在读书俱乐部里都能体会到每一本书，都是最美味的心灵鸡汤，让他们随身、随时、随地、随心地阅读，用读书来缝补时间缝隙，增值光阴碎片，让智慧伴随思考与日俱增。用最少的旅费，
到达生命的最远方！让学生爱上阅读、懂得阅读。真正做到“好读书、读好书”，陶冶美妙的文字中。我相信，随着我们读书俱乐部的深入开展，在各级领导的关怀下，在校长的领导下，我和我的同事们继续脚踏实地一点一滴着手工作，一定会逐渐开创出培读书俱乐部的新天地，孩子们也会热爱读书，热爱阅读！与书为伴，如友相随！
俱乐部工作总结3
时光飞逝，俱乐部在成长的岁月中，送走了杨絮飘飞的四月，迎来了激情洋溢的五月。
四月，我们俱乐部的四月，是个忙碌的四月，成长的四月，喜悦的四月。
一．工作概述
准确地说，按照向研究院提交双周报告的日子算起，应该是从3月28号开始了我们的四月。在四月来临时，我们敲响了微软实习的大门，让微软的open day活动走进了北理。走进四月，我们的项目开发正式确立。为了项目的顺利进行，我们紧锣密鼓，作宣传、搞培训、请顾问老师、挖人才。风风火火，到了四月末，紫竹院的team building和丰盛的多伦哥自助餐,让俱乐部成员们一扫四月的征尘，用满腔的热情准备着五月的来临。
二．亮点回顾
1．3月28日，微软open day活动为北理学子敞开微软实习之门。
2．4月3日，俱乐部20**年开发项目正式确立。
3．4月5日， “俱乐部十日让你成为c#.net程序员”活动未雨绸缪。
4．4月9日，俱乐部成员与俱乐部指导老师金旭亮针对项目开发进行面对面交流。
5．4月21日，“十日程序员”培训活动圆满结束。
6．4月23日，北理工全体会员圆桌会议在中教907召开。
7．4月26日，迎五一、庆佳节，bitmstc欢聚紫竹院。
此外，俱乐部还成立了silverlight学习小组，开启了面向北理学子的长期执行的创意征集的novolight项目，并有了项目讨论的园地。
特别值得提出的是，我们的站项目的开发的需求分析也在火热进行中。
三．工作总结
总的来说，俱乐部四月举办的各种活动对俱乐部的工作和未来的发展都是非常有意义的。当然，举办活动的过程，特别是在锻炼和考察新成员的组织能力时，难免会出现一些问题。但，我们的俱乐部是在问题产生中积累经验的，是在解决问题中成长的。我们的工作得到了微软亚洲研究院和计算机科学与技术学院的大力支持，对此，我们全体俱乐部成员向他们致以衷心的感谢。我们真诚地希望更多的人参与到我们俱乐部建设中来，为俱乐部的发展提出宝贵的建议。
俱乐部工作总结4
20**年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
一、今年所做的主要工作
我是今年六月份到京西北乡村高尔夫俱乐部工作的，七月份开始经营管理高尔夫俱乐部，在没有负责高尔夫俱乐部经营管理工作以前，我是没有管理、经营，经验的，仅凭对高尔夫的热情，而缺乏管理经验和经营知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习管理知识，一边摸索市场，遇到经营和管理方面的难点和问题，我经常请教陈总和集团总公司几位领导，一起寻求解决问题的方案，取得了良好的效果。
通过不断的学习经营知识，收取同行业之间的信息和积累管理经验，现在对经营和管理有了很大的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功案例，①为延庆的高尔夫爱好者成立了一个自己的家，延庆县高尔夫球协会。②为提高企业的文化和知名度，举办了首届京西北“文成杯”。③为了客户举办月历赛。④在各大酒店放置易拉宝、宣传资料，提高了球场的知名度，等等
二、自身存在的问题
对于管理了解的还不够深入，特别是对员工的管理问题有所欠缺，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与员工的沟通过程中，语言和语气十分不恰当，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，对员工的专业培训，指导力度不够，影响了对客人服务，不是很周到。
三、明年年工作思路和计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉高尔夫球练习场业的稳定团队。建立一支具有凝聚力，合作精神的服务团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善管理制度，建立一套明确系统的管理办法。员工是企业的核心，为员工制定员工守则，规范化管理，奖罚分明，定期为员工培训，提高员工的凝聚力。
3、加大球场的宣传，让更多的人了解认识京西北乡村高尔夫俱乐部。4、每月定期举办会员月历赛，是为了提高会员的兴趣爱好，用此促进提高大家的球技。
5、在服务方面去做到微笑服务，要耐心、恒心、细心、专心的满足顾客的一切合理需要。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的服务团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
俱乐部工作总结5
进一步发挥微信营销作用，乐龄人微信公众订阅号定期发布俱乐部的各项活动情况，最新的旅游线路信息。每次旅游团队都建立相应的微信群，得到广大会员的欢迎，一方面俱乐部会在出发前，通过微信群发布旅游相关注意事项，另一方面参加团队的客人也可以先在群里交流熟悉，旅游返回后大家能继续保持联络，之后的旅游线路也可以继续在群里发布。在乐龄人微信群的基础上，先后建立了乐龄人合唱团、无锡知青文化研究会等微信群，方便大家的沟通和交流。
乐龄人qq群会员队伍不断壮大，成员人数已经接近90人，俱乐部会及时发布各项活动的信息，会员之间的交流也越来越活跃，尤其是摄影分会的会员们，经常在群里交流各自的摄影作品，大家相互点评，分享心得体会，有助于进一步提高自身的摄影水*。
乐龄人博客每日浏览量保持稳定，每天的访问量保持在一百以上，博客有很多忠实的粉丝，每天都会来博客转转，看看是否有新的内容。每次活动结束，俱乐部都会向参加的会员约稿，一些会员也会主动向我们提供回顾的文章并配有精彩的照片。每次有佳作问世，大家都十分踊跃地评论留言，充分发挥了博客的良好互动功能。
俱乐部实习报告（扩展6）
——《搏击俱乐部》观后感3篇
《搏击俱乐部》观后感1
大卫芬奇的电影风格明显，这部搏击俱乐部更是将他的风格展现的淋漓尽致，紧凑快节奏的剧情，时不时出现的暴力美学，这一切都让观众可以沉浸在电影之中。
电影以倒叙和插叙的方式来拍摄，并且已杰克的第一人称的叙述来展开，让杰克与后面出场的泰勒形成明显的对立，为最后两人是同一人的大反转做下了伏笔。杰克是一个普通的公司职员，过着百无聊赖的生活，他与大多数人一样，*时生活中的压抑情绪无处宣泄，而患上失眠症也导致他的精神分裂，出现了第二人格，也就是泰勒。由于他在打与被打中找到了忘乎所以的快感，于是他创立了搏击俱乐部，加入的人越来越多，最后甚至只有犯罪才能满足这些人。杰克在了解了所有之后去阻止一切的发生，电影结尾又回到了电影开头。
影片的剪辑和配乐做的非常棒，导演在刻意地去塑造两个完全不同的人，一个是懦弱胆小的杰克，一个是无所顾忌想怎么来就怎么来的泰勒，两个人完全不同，完全的相对。导演通过对角色的塑造来制造两人的矛盾，让二人最后成为了完全的对立面。但随着时间的推移，杰克已经意识到了自己就是泰勒，泰勒是自己在面对危险时的保护自己的手段，这也是导演让普通的人格分裂上升了一个档次的地方。在故事的反转开始后，前面很多情节也变得更加合理。比如杰克在打电话时泰勒大声说话电话那头的人却一点儿也不疑惑等，可以感受到导演对于剧情设置和伏笔安排的娴熟的手法。
影片不止一次的提到物质生活这一现实的问题，杰克无法完全的抛弃掉他所拥有的一切，但如果影片只是单纯的来叙述一个被物质生活压制从而幻想出了第二人格来反抗的故事，那么电影绝对不会有如此高的评价，正是导演更深层次的强化了两个人格的对抗，制造了更多的矛盾，也借此探讨了完全反物质生活不在乎是否合理的.严重后果。
这样一个充满了暴力和无情的搏击俱乐部之所以会发展的如此迅速和壮大，正是因为在社会中有数以万计像杰克一样被物质社会，物质生活压的喘不过气抑郁的情绪无处宣泄的人，所以才会在得到宣泄的方法时义无反顾的加入。可以看到，加入这个组织的都是一些社会地位很低的人:服务员，停车的人，帮忙打工的人等等，都是一些更容易被压迫的人，但这样的发泄方式是绝对不可以被认可的，所造成的后果是无法想象的。导演也从反面对这一观点进行了论证。
总地来说，这样的一部电影不只是有观影的体验带给人们，同时还有更深层次现实问题的讨论，但导演在表达时也没有将技术层面的东西丢掉，让电影更加值得一看。
《搏击俱乐部》观后感2
大卫芬奇的电影风格明显，这部搏击俱乐部更是将他的风格展现的淋漓尽致，紧凑快节奏的剧情，时不时出现的暴力美学，这一切都让观众可以沉浸在电影之中。
电影以倒叙和插叙的方式来拍摄，并且已杰克的第一人称的叙述来展开，让杰克与后面出场的泰勒形成明显的对立，为最后两人是同一人的大反转做下了伏笔。杰克是一个普通的公司职员，过着百无聊赖的生活，他与大多数人一样，*时生活中的压抑情绪无处宣泄，而患上失眠症也导致他的精神分裂，出现了第二人格，也就是泰勒。由于他在打与被打中找到了忘乎所以的快感，于是他创立了搏击俱乐部，加入的人越来越多，最后甚至只有犯罪才能满足这些人。杰克在了解了所有之后去阻止一切的发生，电影结尾又回到了电影开头。
影片的剪辑和配乐做的非常棒，导演在刻意地去塑造两个完全不同的人，一个是懦弱胆小的杰克，一个是无所顾忌想怎么来就怎么来的泰勒，两个人完全不同，完全的相对。导演通过对角色的塑造来制造两人的矛盾，让二人最后成为了完全的对立面。但随着时间的推移，杰克已经意识到了自己就是泰勒，泰勒是自己在面对危险时的保护自己的手段，这也是导演让普通的人格分裂上升了一个档次的地方。在故事的反转开始后，前面很多情节也变得更加合理。比如杰克在打电话时泰勒大声说话电话那头的人却一点儿也不疑惑等，可以感受到导演对于剧情设置和伏笔安排的娴熟的手法。
影片不止一次的提到物质生活这一现实的问题，杰克无法完全的抛弃掉他所拥有的一切，但如果影片只是单纯的来叙述一个被物质生活压制从而幻想出了第二人格来反抗的故事，那么电影绝对不会有如此高的评价，正是导演更深层次的强化了两个人格的对抗，制造了更多的矛盾，也借此探讨了完全反物质生活不在乎是否合理的严重后果。
这样一个充满了暴力和无情的搏击俱乐部之所以会发展的如此迅速和壮大，正是因为在社会中有数以万计像杰克一样被物质社会，物质生活压的喘不过气抑郁的情绪无处宣泄的人，所以才会在得到宣泄的方法时义无反顾的加入。可以看到，加入这个组织的都是一些社会地位很低的人:服务员，停车的人，帮忙打工的人等等，都是一些更容易被压迫的人，但这样的发泄方式是绝对不可以被认可的`，所造成的后果是无法想象的。导演也从反面对这一观点进行了论证。
总地来说，这样的一部电影不只是有观影的体验带给人们，同时还有更深层次现实问题的讨论，但导演在表达时也没有将技术层面的东西丢掉，让电影更加值得一看。
俱乐部实习报告（扩展7）
——《消气俱乐部》中班教案3篇
《消气俱乐部》中班教案1
活动目标：
1、会用多种方法让大家多开心，学习关心体贴他人。
2、知道愉快的心情有利于身体健康。
活动准备：
1、布置、营造俱乐部的场景（张贴不开心和开心的表情照片及开心口号）；创设“音乐吧”、“玩具吧”、“运动吧”； 事先布置好的“心情墙”。
2、事先安排情景表演：肥胖的兔小姐。
3、“受伤的小猪”课件、活动音乐《幸福拍手歌》、《健康歌》等。
活动过程：
一、参观“消气俱乐部”，激发幼儿活动兴趣。
1、幼儿做律动《幸福拍手歌》带入活动室，激发幼儿初步感知生气和快乐的情绪。
2、引导幼儿参观“消气俱乐部”。
提问：
（1）你看到什么？这些照片有什么不一样？
（2）你喜欢生气的孩子还是快乐的孩子？为什么？
（3）生气对身体好不好？
小结：生气对身体不好。我们要少生气，做个快乐的宝宝。“消气俱乐部”就是能让生气的人变得快乐起来的地方。
二、自主尝试 体验快乐
（一）情境设疑，引导幼儿在玩中体验快乐。
引导语：瞧！消气俱乐部里还有“运动吧”、“玩具吧”和“音乐吧”，我们赶快进去玩一玩。玩完后告诉开心姐姐：你都玩的什么？你感觉怎么样？
（二）自主选择，探索操作，教师循回指导。
▲音乐吧：激发幼儿听一听、唱一唱、跳一跳，在音乐声中体验快乐。
▲玩具吧：引导幼儿玩一玩、说一说、演一演，体验玩具带来的快乐。
▲运动吧：鼓励幼儿动一动，体验运动带来的.轻松和快乐。
1、提问：你刚才玩的什么？你感觉怎么样？
2、小结：听音乐、玩玩具、做运动都能使我们感到快乐。
三、通过不同形式引导幼儿探索“由生气变快乐”的多种方法。
（一）情景表演：肥胖的“兔小姐”。
1、启发幼儿想办法，让“兔小姐”消气，变得快乐起来。
2、播放《健康歌》，和“兔小姐”一起做运动。
3、“兔小姐”小结：谢谢小朋友。做运动不仅能减肥，还能让我不生气，变得开心起来。消气俱乐部真好！
4、通过续编故事，提醒幼儿心灵美比外在美更重要。
（二）接收“邮件”：受伤的猪小弟。
1、播放课件，引导幼儿观察：小猪怎么了？
2、启发幼儿想办法，帮小猪消气，让他变快乐。
引导语：小朋友想了这么多好办法，小猪谢谢小朋友。猜一猜开心姐姐想的什么办法？
3、播放课件：快乐的小猪。
4、引导幼儿为小猪送祝福。
5、小猪小结：谢谢小朋友。收到你们的鲜花和祝福，我不生气了，变得开心起来。消气俱乐部真好！
6、小结：帮助别人真快乐!
（三）“心情墙”展示，启思讨论。
1、教师展示“心情墙”，引导幼儿观察。
2、讨论：你为什么生气？怎样让自己变快乐？怎样让同伴变快乐?
（四）课件演示，提炼方法。
1、知识汇总。
每个人都有生气的时候，生气了别闷在心里，这样对身体不好。生气时可以听听音乐、看看电视、唱唱歌、跳跳舞、吃点好吃的。
2、知识拓展。
四、游戏：快乐传递。
引导语：快乐娃娃手中拿，把快乐传递给你、我、他。
游戏规则：
1、教师出示“快乐娃娃”，请幼儿一个一个依次传递。
2、将它抛起来，哪个幼儿接住就继续来抛，游戏依次进行。
活动延伸：
在班级中继续开展游戏“快乐传递”，将快乐传递给更多的小朋友。
《消气俱乐部》中班教案2
教学目标
1、会用多种方法让他人开心，学会关心体贴他人。
2、尝试寻找多种方法调试自己的生气情绪，做一个快乐的孩子。
3、知道人体需要各种不同的营养。
4、学会保持愉快的心情，培养幼儿热爱生活，快乐生活的良好情感。
5、学会在日常生活中保持乐观的情绪，逐渐养成乐观开朗的性格。
教学准备
PPT课件“消气俱乐部”场景布置
教学重难点
教学重点：引导幼儿寻找多种方法消除生气情绪。
教学难点：帮助幼儿建立起积极乐观的人生态度，做一个快乐的孩子。
教学过程
1、观看课件，引导幼儿用多种方法让小兔子开心起来。
边看课件便提问：小兔子怎么了？
你是怎么看出来的？
生气好吗？为什么？
你有什么好办法使小兔子不再生气呢？
2、自主尝试，体验消解生气情绪的方法。
提问：你遇到过哪些让你生气的事？
“消气俱乐部”开业了，这是一个可以使生气的人变得开心起来的地方。小朋友，让我们试着把自己生气的情绪赶走吧！”（幼儿在尝试体验的过程中，教师询问幼儿的感受。）
3、结合自我，游戏提升。
“小朋友，刚才我们用各种方式让自己不再生气，快乐起来，让我们把这些好的方法编成一首《不生气》儿歌吧！”
“不生气，不生气。生气我就……”
4、活动结束。
“其实，使自己快乐的方法很多，快乐很简单。让我们把这些好方法告诉我们身边的每一个人，让大家都不再生气，天天有一个好心情，做一个快乐的人！”
教学反思
培养幼儿的自我控制能力是幼儿健康心理和人格形成的核心内容，也是心理健康教育的重要内容。自我控制能力是一种内在的心理功能，它能使人自觉地进行自我调控，积极地支配自己，采取合理的行为方式去追求良好的行为效果。
生气对于幼儿而言是比较难控制的情绪之一。中班幼儿由于自我意识的增强，开始产生一些消极情绪，在这一阶段，通过教学活动，让他们学会勇于面对自己的消极情绪，并能积极化解这种情绪，对于幼儿的终身发展来说是非常重要的。
《消气俱乐部》中班教案3
教学理论以及实施策略
培养幼儿的自我控制能力是幼儿健康心理和人格形成的核心内容，也是心理健康教育的重要内容。自我控制能力是一种内在的心理功能，它能使人自觉地进行自我调控，积极地支配自己，采取合理的行为方式去追求良好的行为效果。
生气对于幼儿而言是比较难控制的情绪之一。中班幼儿由于自我意识的增强，开始产生一些消极情绪，在这一阶段，通过教学活动，让他们学会勇于面对自己的消极情绪，并能积极化解这种情绪，对于幼儿的终身发展来说是非常重要的。
主要运用以下教学策略
1、运用绘本
应彩云老师曾说：“绘本，有着引人入胜的情节，有着瑰丽而多元的情景，在绘本的.情景中，教学可以更加洒脱。”我借助绘本《我不想生气》的情节在情景中展开教学，为孩子设疑解惑，不但让孩子在绘本的情景中轻松完成学习任务，而且拓展了绘本的教育空间，提升了绘本的价值，同时我也体验了多元教育元素。
2、充分体验
幼儿园教学中强调孩子的体验式学习，在教学活动中为了让幼儿积极主动探索，我创设了“消气俱乐部”的场景，让幼儿去亲身体验，引导幼儿尝试用多种方法消除生气情绪，培养幼儿积极乐观的人生态度。
3、联系自我
中班幼儿的自我意识逐渐增强，他们渴望被尊重和认同，对周围的人和事物都有了自己的看法。，而且力图摆脱大人的约束。随着他们交往范围的逐步扩大，同伴交往中的矛盾也逐渐增多。特别是那些能干的、个性强的幼儿，常常会因同伴的行为与自己的预期目标不一致而不愉快，有的会闷闷不乐生闷气，有的会声嘶力竭的发脾气。这次教学活动主要是帮助幼儿勇于面对“生气”这一消极情绪，找到解决问题的途径，愿意控制、克服自己的生气情绪，不被这种情绪左右，逐步建立起积极快乐的人生态度，做一个快乐的孩子。
4、有机融合
《纲要》中指出：“幼儿园各领域的内容相互渗透，从不同角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面发展。”这次教育活动将健康、语言等多领域的内容有机的融合在一起，使幼儿获得多方面的发展。
教学目标
1、会用多种方法让他人开心，学会关心体贴他人。
2、尝试寻找多种方法调试自己的生气情绪，做一个快乐的孩子。
3、学会保持愉快的心情，培养幼儿热爱生活，快乐生活的良好情感。
4、让幼儿知道愉快有益于身体健康。
教学准备
PPT课件
“消气俱乐部”场景布置
教学重点
引导幼儿寻找多种方法消除生气情绪。
教学难点
帮助幼儿建立起积极乐观的人生态度，做一个快乐的孩子。
教学过程
1、观看课件，引导幼儿用多种方法让小兔子开心起来。
边看课件便提问：小兔子怎么了?
你是怎么看出来的?
生气好吗?为什么?
你有什么好办法使小兔子不再生气呢?
2、自主尝试，体验消解生气情绪的方法。
提问：你遇到过哪些让你生气的事?
“消气俱乐部”开业了，这是一个可以使生气的人变得开心起来的地方。;本文小朋友，让我们试着把自己生气的情绪赶走吧!”(幼儿在尝试体验的过程中，教师询问幼儿的感受。)
3、结合自我，游戏提升。
“小朋友，刚才我们用各种方式让自己不再生气，快乐起来，让我们把这些好的方法编成一首《不生气》儿歌吧!”
“不生气，不生气。生气我就……”
4、活动结束。
“其实，使自己快乐的方法很多，快乐很简单。让我们把这些好方法告诉我们身边的每一个人，让大家都不再生气，天天有一个好心情，做一个快乐的人!”
教学反思：
从执教的情况来看，我觉得自己在课堂上的组织语言还有待加强，如何让孩子对你的提问或是小结能更好的明白、理解，是自己在以后的教学中需要关注的一个重要方面。
俱乐部实习报告（扩展8）
——俱乐部发言稿3篇
俱乐部发言稿1
各位驴友，各位朋友，各位兄弟姐妹们：
大家好！ 20**新年的钟声即将敲响，**户外成立半年来，半年的风风雨雨，半年的欢声笑语，在这里只有快乐、只有忘我，没有忧愁；20**我们一起度过，20**我们也将一起走过，谢谢大家长时间对**户外的支持。在这新年到来之际，让我们一起挥手20**，展望新的20**。
**户外是一个充满着热情的团体，也是一个互助互爱的大家庭，这半年我们户外大家一起见证，一起携手。在这里有阳光与沙滩，在这里有高山与流水，我们一起走过了很多。回顾曾经，展望未来。今天我们相聚在这里，召开我们**户外首届年会。在此对今天到场的各位领队、各位驴友、各位朋友和支持**户外的各界朋友表示衷心的感谢！谢谢你们!
在20**火热的7月，**户外诞生了！
短暂的半年我们迅速成长，从几个人发展到今天的1500多人。半年出行1600多人次。在此我代表对认可，支持，帮助**户外的所有朋友、驴友、领队再次表示由衷的敬意和感谢，希望你们继续关心、爱护、支持，并愿**户外越来越好！
我们**户外推崇把登山作为一项大众化健身运动，为热爱户外活动的朋友提供交流、了解和参与的机会及空间。我们提倡亲近自然、享受户外。我们倡导乐观向上、*等互爱、增进有情、热爱生活、文明、愉快的生活太度。倡导磨练意志、强健体魄、挑战自我的积极进取精神。倡导了解历史、关注人文、探索地理、广闻博采的旅行方式。倡导环保登山、从我做起、放飞心情、快乐你我。喜欢户外、信仰自然、超越自我、让心有所向、生活在别处、永远在路上......在一声声的欢歌笑语中。洗礼我们共同的心灵。不要说我们相见恨晚，年轻的心使我们逍遥。不要说我们已到中年、老年，我们更加珍惜今天。
朋友们，我们乐翻天户外在20**年将会开辟更多更好的路线，有：AA一天的休闲、穿越路线；AA长线的野外扎营路线如：鳌山、鳌太、大寺、鹿角梁、大东梁等；以及国内的AA驴游路线如：xz、青海、大坝、日照、漓江、丽江、香格里拉、西岭雪山、神龙架等。户外店的装备会更加物美价廉，品种会更齐全。各项工作会更科学、更规范。在今后的成长道路上，可能还有这样或那样的困难。但是我们有理由相信，有今天在座的各位的大力支持，呵护，有个位的鼎力帮助，一定能克服各种困难，逐渐成长起来。拥抱明天，走向辉煌！
祝：我们所有的驴友、朋友们身体健康，家庭幸福!愿我们的友谊象母亲河，黄河水川流不息；象大海，奔腾汹涌，包容我们生活中的万般酸甜，千般苦辣；象春花秋月，温情永在，长相依，永眷恋。快快乐乐过一生，开开心心一辈子！谢谢大家！
俱乐部发言稿2
各位亲爱的车友、及车友家属朋友们：
大家好！
我是**车友会负责人达子，很高兴在这阳光明媚的日子里，我们相聚一堂，共同欢度这美好难忘的时刻！
再过21天，新年的钟声即将敲响，我们即将送走辉煌的20**年迎来充满希望的20**年。在此我代表**车友会俱乐部向大家表示诚挚的问候和真心的祝福！猛龙归山去旧年，玉蛇下凡迎新年。祝福各位朋友们：新年如意、家庭和睦、爱情甜蜜、财源滚滚、身体健康、事业发展、万事如意!
车友会成立二年来，我们在大家的共同努力和精心呵护下，逐渐地发展壮大，发展成为省内知名的车友文化的载体和*台！车友会的不断持续发展壮大有赖于我们始终坚持，与热心的车友共同参与分不开的。**车友会俱乐部，是一个非赢利性的社会民间团体。以车会友、互帮互助、愉悦交友为宗旨，定期举办各类自驾车旅游、团体聚会、户外运动等颇具新意的团体活动，体验汽车运动的魅力和团队协作精神。并积极参与组织社会公益活动。让会员享受驾乘乐趣，饱览山水美景、放松心情、拥抱快乐每一天。
我们来自不同的地方和岗位，在青藏高原的这片沃土上，我们有这爱车、爱自驾、享高品质生活的共同的信念和兴趣，还有这深深的缘分让我们从陌生而相识、相知，甚至已经或将成为好友和挚交。我们的*凡的生活也将因为加入**车友会俱乐部而变得更加丰富多彩，寂寞的路也因为有朋友的相伴而变得繁花似锦，我们一起去户外郊游，既增强阅历，饱览家乡和祖国的美丽河山，又锻炼体魄，以更加旺盛的精力和热情投入到创造自己美好生活的发展之中，同时我们怀着一份真挚的爱心，为社会上的弱势人群，孤寡老人、残疾儿童尽我们的一份绵薄之力。
在此，**车友会向你们，并通过你们向你们的亲人朋友献上我们最真挚和热烈的祝福：举起甘甜的美酒，喝下*安幸福；唱出美好祝福，踏出健康舞步；迈着轻盈脚步，送出蛇年祝福；祝您家庭和睦，工作顺利！
同时也感谢大力支持本届年会合作赞助的企业们，感谢你们慷慨解囊赞助的礼品。祝各位企业生意兴隆，财源滚滚！
最后，让我们共同祝愿我们**车友会，在新的一年，愉悦交友车行天下，创造更多精彩的时光，留下更华美的记忆.祝福我们的车友身体健康、心情舒畅、万事如意！祝福我们的车友会越来越好。祝福朋友们：山好水好新年好，大福小福全家福。
一元复始，万象更新。新的一年，机遇与挑战并存，我们会比以往任何时候，都要树立责任和危机意识团结一心，发奋图强，以更加饱满的热情，更加开放的胸襟，更加昂扬的斗志，更加务实的作风，向着更高的目标奋进，共同缔造**车友会俱乐部更加灿烂美好的明天!
预祝本届车友年会圆满成功！！！
俱乐部发言稿3
各位朋友：
大家现在好！首先做个自我介绍，我是冉雨鑫，冉冉升起的冉，下雨的雨，三个金字的鑫，冉雨鑫。我是雨鑫俱乐部的创始人之一。我是七十年代生人，湖南常德人氏，湘潭大学中文系毕业，善于文字以及资源整合是我的强项，希望可以帮助到大家。
雨鑫俱乐部自2011年4月23日成立，以打造北京高尚社交圈为宗旨，以结交当代有志之士为己任，联动官产学媒、江湖洋场等各方势力，致力于实现朋友们信息交流、情感传递、追随智慧、共谋未来的伟大理想。
雨鑫书友俱乐部作为雨鑫俱乐部的重要分支，自2011年7月18日成立，秉承“来者不拒，去者不留”之宗旨，以“左手论语，右手普洱；精品悦读，品位人生”为宣传口号，旨在为大家在物欲横流的社会里营造一处清幽之地。目前雨鑫书友俱乐部包括地产界、影视界、图书出版界、媒体界、学术界等优势资源，借用资源公社的一句话，叫做“雨鑫俱乐部，欢迎被利用。”
今天是雨鑫书友俱乐部的第四期活动。我代表雨鑫俱乐部对各位好朋友表示来自五个方面的.衷心感谢。
首先要感谢资源公社的创始人之一褚武军先生，是他给我们提供了这个美好的环境。今天现场来的就有资源公社的朋友，请跟大家示意一下，大家表示欢迎。其次要感谢巨思特教育集团。巨思特教育集团成立11年以来，致力于为*企业的成长与变革提供实效性的解决方案，每月一期的gps核能盈利系统总裁研修班、每年一期的少帅班、针对企业家家庭的《美满家庭是事业成功的基石》讲座、总裁领导力等，都创造了不菲的成绩，得到了企业家的认可和青睐。现在巨思特的两位美女也来到了现场，请跟大家示意一下。大家鼓掌欢迎。再次要感谢雨鑫书友俱乐部各位潜在核心成员，以及其他各位来到现场支持雨鑫俱乐部的朋友。东方文化书院的张春国老师、中医经络催眠大师卜文智老师、中央党校的姜成老师、卡耐基学校的郭校长等，都是雨鑫俱乐部的贵宾，没有你们就没有雨鑫俱乐部的今天。最后要感谢我的好搭档唐德尧先生。也就是坐在我身边的这位帅哥。还有一位王保营先生。他今天因为工作原因不能到现场，但他对雨鑫俱乐部始终如一的支持，在此表示诚挚的感谢！
雨鑫书友俱乐部的本期活动主题是《美满家庭是事业成功的基石》，在这里有一个小小的插曲。我们拟邀的*老师的关门弟子李浩先生，因为还没有结婚，无法作为幸福家庭的代表来跟大家分享这个课题，我们另外邀请了巨思特教育集团的韩洪文老师首先和大家分享《美满家庭是事业成功的基石》，然后由李浩先生和大家分享他的营销智慧。韩老师是吉利大学客座教授，从事国学研究近30年，不但学识渊博，营销知识也很丰富，更有一个幸福美满的家庭。现在有请韩洪文老师开讲，大家欢迎！
俱乐部实习报告（扩展9）
——健身俱乐部合作合同 (菁华1篇)
健身俱乐部合作合同1
甲方：
法定代表人：
乙方：
法定代表人：
甲乙双方就乙方员工加入甲方所经营的__________________健身俱乐部，锻炼事宜，经双方协商一致，拟出以下内容：
1、本协议规定双方的合作期以乙方所提供给甲方的服务内容完毕为准，以下本协议所涉及的服务只在合作期内有效。
2、乙方权益
乙方享有甲方为其安排的课程。
乙方可享用甲方提供的所有上课时需要的工具。
甲方为乙方提供免费的`柜子给其员工当天存放随身物品，以及训练后的洗浴服务。
甲方长期提供一个私储柜给乙方员工，钥匙由甲方工作人员保管。
乙方可享受甲方内置美容养生增值服务一次。
3、乙方义务
乙方在享有甲方为其安排课程的同时，必须同等遵循甲方为一般会员制定的会员守则。
乙方缴纳的费用仅限于合同上指定的课程，如想参与其它项目，再另行协议商榷。
每次课程如乙方因故不能到场参与，请至少提前________小时告知甲方联系人，故而好往后作出调整。
乙方每次上课的内容，均由双方事先商议后一致定夺，中途如若有所改变，只有在下个缴费期另行调整。
4、甲方权利义务
甲方如遇情势变更可提前________个月与乙方协商解除合同。不承担违约金。
如乙方员工不遵照执行甲方的行为规范，甲方有权劝导一次，对于劝导不听的，甲方有权终止与该位员工的服务关系。
5、付款方式
乙方对于乙方员工在甲方健身俱乐部锻炼所支出的费用，通过转账的方式支付到甲方的指定账户。
6、合作期限
本合作的有效期为________年，自_________年_______月_______日起至_________年_______月_______日止。
7、其他
本合同未尽事宜，双方协商解决，协商一致可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。
因履行与本合同相关的事宜产生争议，双方协商解决，协商不成的，任何一方均可向________方所在地的人民法院起诉。
本合同的履行过程中，任何一方违约，都需承担因违约行为给守约方造成的所有经济损失。
甲方：
地址：
联系方式：
签约日期：_________年_______月_______日
乙方：
地址：
联系方式：
签约日期：_________年_______月_______日
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